제9일차_사업개발캠프 블로그

1.타사 바이럴 마케팅 레퍼런스 서치

바이럴 마케팅 사례를 분석하고 그 중에서 소규모 스타트업에서 시도해 볼 수 있는 사례를 골라봅시다.

문제

1. 아래 분류에 따라서 최근 2023년에 성공적으로 진행 된 바이럴 마케팅 사례를 서칭 후 정리해 주세요. (각 3개, 총 12개)

• 실질적인 이득을 제공 (3개)

1. Starbucks의 비 오는 날 할인 이벤트 (Starbucks Rainy Day Promotion): Starbucks는 비가 오는 날, 특정 음료에 할인을 적용하는 이벤트를 진행했습니다. 이는 사람들이 비 오는 날씨에도 카페에 방문하여 편안하게 시간을 보낼 수 있도록 유도했죠. 이 이벤트는 "비 오는 날 1+1 BOGO 쿠폰"이라고 불리며, 비가 내리는 날에 스타벅스에서 제조하는 대부분의 음료를 동일한 음료 한잔을 추가로 제공받을 수 있게 해줍니다. 하지만, 이 쿠폰은 일부 음료에는 적용되지 않으며, 사용 당일에 휴대폰의 날씨 정보 사이트 또는 앱에서 우천임을 확인하면 사용이 가능합니다. 이러한 프로모션은 고객들이 비 오는 날에도 카페를 방문하게 하여, 편안한 시간을 보낼 수 있게 돕습니다.이벤트는 스타벅스의 매출을 높이고, 고객들의 만족도를 높이는 데 성공했습니다.
    

2. 

   이벤트의 성공 요인은 다음과 같습니다.

   • 실질적인 이득 제공: 고객들은 비 오는 날에도 스타벅스에서 음료를 저렴한 가격에 즐길 수 있습니다.
   • 참여형 이벤트: 고객들은 이벤트 쿠폰을 사용하기 위해 날씨를 확인해야 하며, 이는 고객들의 참여를 유도합니다.
   • SNS 마케팅의 효과: 스타벅스는 SNS를 통해 이벤트를 홍보하여, 소비자들의 관심을 유도했습니다.
   
   2.Uber의 비 오는 날 행운 택시 (Uber's Lucky Rainy Day): 비가 오는 날, Uber는 일부 지역에서 행운 택시 서비스를 제공했어요. 택시에 탄 손님들은 놀라운 경품이나 할인을 받을 수 있었고, 이로 인해 소비자들은 젖은 날씨에도 긍정적인 경험을 얻었습니다.행운 택시 서비스는 Uber의 마케팅 캠페인의 일환으로 진행되었습니다. 캠페인의 목표는 비 오는 날에도 Uber를 이용하도록 하여, 브랜드 인지도를 높이는 것이었습니다.서비스는 다음과 같이 진행되었습니다. Uber는 비가 오는 날에 운행하는 택시 중 일부를 행운 택시로 선정했습니다. 행운 택시에 탄 손님들은 Uber의 앱을 통해 경품이나 할인에 당첨되었는지 확인할 수 있었습니다.경품은 전자제품, 여행, 식사 등 다양한 종류의 상품이 제공되었습니다. 할인은 Uber의 서비스 요금에 적용되었습니다.행운 택시 서비스는 소비자들로부터 큰 호응을 얻었습니다. 비 오는 날에도 긍정적인 경험을 할 수 있는 기회를 제공했기 때문입니다. 또한, Uber의 브랜드 인지도를 높이고, 고객들의 충성도를 강화하는 데에도 도움이 되었습니다.

서비스의 성공 요인은 다음과 같습니다.

1. • 긍정적인 경험 제공: 소비자들은 비 오는 날에도 긍정적인 경험을 할 수 있는 기회를 얻었습니다.
   • 참여형 이벤트: 소비자들은 앱을 통해 경품이나 할인에 당첨되었는지 확인해야 하며, 이는 소비자들의 참여를 유도합니다.
   • SNS 마케팅의 효과: Uber는 SNS를 통해 이벤트를 홍보하여, 소비자들의 관심을 유도했습니다.

서비스는 Uber의 매출을 높이고, 고객들의 만족도를 높이는 데 성공했습니다.

 

3.The North Face의 비오는 날 야외 의류 할인 이벤트 (The North Face Rainy Day Outdoor Gear Sale): The North Face는 비가 오는 날에 야외 활동용 의류와 장비를 할인 판매하여 비를 이용한 야외 활동을 장려했습니다. 이로써 소비자들은 더 저렴하게 장비를 구매하고 브랜드의 로열티를 높였습니다.이벤트는 다음과 같이 진행되었습니다. The North Face는 비가 오는 날에 자사의 웹사이트와 오프라인 매장에서 야외 활동용 의류와 장비를 최대 50% 할인 판매했습니다. 할인 대상은 우비, 방수 재킷, 방수 신발, 방수 배낭 등 다양한 제품이었습니다.이벤트는 소비자들로부터 큰 호응을 얻었습니다. 비 오는 날에도 야외 활동을 즐기고 싶어 하는 소비자들에게 좋은 기회를 제공했기 때문입니다. 또한, The North Face의 브랜드 인지도를 높이고, 고객들의 충성도를 강화하는 데에도 도움이 되었습니다.

 

이벤트의 성공 요인은 다음과 같습니다.

• 실질적인 이득 제공: 소비자들은 비오는 날에도 저렴한 가격에 야외 활동용 장비를 구매할 수 있었습니다.
• 타겟팅 마케팅: 비 오는 날에 이벤트를 진행하여, 야외 활동을 즐기고 싶어 하는 소비자들을 타겟팅했습니다.
• SNS 마케팅의 효과: The North Face는 SNS를 통해 이벤트를 홍보하여, 소비자들의 관심을 유도했습니다.

이벤트는 The North Face의 매출을 높이고, 고객들의 만족도를 높이는 데 성공했습니다.

• 순수 재미 제공 (3개)

1. KFC의 비 오는 날 파닭 물놀이 이벤트,이 이벤트는 '레이니 데이 (Rainy Day)'라고 불리며, 비가 내리는 시점에 세트메뉴를 주문하면 무료로 치킨 한조각을 제공하는 이벤트였습니다. 이 이벤트는 불쾌지수가 높아지기 쉬운 장마철에 소비자들의 짜증을 덜어주는 것을 목표로 했습니다². '레이니 데이' 이벤트는 '그릴맥스버거세트', '타워버거세트', '징거버거세트', '불고기버거세트', '트위스터세트' 등 5종의 행사메뉴 중 하나를 구매하는 고객에게 치킨 한 조각을 무료로 제공하는 이벤트였습니다.이러한 이벤트는 고객 로열티를 증진시키는 데 도움이 됩니다. 고객들이 브랜드에 대한 긍정적인 경험을 가질수록 그들은 브랜드에 대한 충성도를 높이고, 브랜드에 대한 긍정적인 입소문을 내기 시작합니다¹. 이는 고객들이 브랜드에 대한 신뢰를 높이고, 장기적으로 브랜드에 대한 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다. 😊

이벤트의 성공 요인은 다음과 같습니다.

• 타겟팅 마케팅: 비 오는 날에 이벤트를 진행하여, 비 오는 날에 KFC를 방문할 가능성이 높은 소비자들을 타겟팅했습니다.
• 실질적인 이득 제공: 소비자들은 비 오는 날에도 저렴한 가격에 치킨을 먹을 수 있었습니다.
• SNS 마케팅의 효과: KFC는 SNS를 통해 이벤트를 홍보하여, 소비자들의 관심을 유도했습니다.

이벤트는 KFC의 매출을 높이고, 고객들의 만족도를 높이는 데 성공했습니다.

 

2.Netflix의 비 오는 날 컨텐츠 릴리스 (Netflix Rainy Day Content Release): Netflix는 비 오는 날에 새로운 장르의 콘텐츠를 릴리스하여 사용자들에게 새로운 즐거움을 제공했습니다. 이로써 사용자들은 비 오는 날에도 집에서 즐거운 시간을 보낼 수 있었습니다.

 

Netflix는 비 오는 날에 주로 다음과 같은 콘텐츠를 릴리스합니다.

• 장편 영화: 비 오는 날에는 긴장감 넘치는 스릴러나 감동적인 드라마를 보는 것이 좋습니다. Netflix는 비 오는 날에 종종 새로운 장편 영화를 릴리스합니다. 예를 들어, 2023년 7월에는 "킬러의 보디가드 2"와 "엑시트"라는 두 편의 새로운 장편 영화를 릴리스했습니다.

  

  Netflix 영화 킬러의 보디가드 2

   
• TV 시리즈: 비 오는 날에는 한 편의 영화를 보는 것보다 여러 편의 TV 시리즈를 보는 것이 좋습니다. Netflix는 비 오는 날에 종종 새로운 TV 시리즈를 릴리스합니다. 예를 들어, 2023년 7월에는 "파친코"와 "안나라수마나라"라는 두 편의 새로운 TV 시리즈를 릴리스했습니다.

  

  Netflix TV 시리즈 안나라수마나라

   

   
• 다큐멘터리: 비 오는 날에는 세상에 대해 배울 수 있는 다큐멘터리를 보는 것도 좋습니다. Netflix는 비 오는 날에 종종 새로운 다큐멘터리를 릴리스합니다. 예를 들어, 2023년 7월에는 "저 세상의 과학자들"과 "죽음의 냄새"라는 두 편의 새로운 다큐멘터리를 릴리스했습니다.

Netflix의 비 오는 날 콘텐츠 릴리스는 소비자들로부터 큰 호응을 얻었습니다. 비 오는 날에도 집에서 즐거운 시간을 보낼 수 있는 좋은 기회를 제공했기 때문입니다. 또한, Netflix의 브랜드 인지도를 높이고, 고객들의 충성도를 강화하는 데에도 도움이 되었습니다.

 

3.Doritos의 신나는 빗속 파티 (Doritos Rainy Day Party): Doritos는 비 오는 날에 길가에서 장난기 많은 댄스 파티를 열었습니다. 이러한 이벤트는 사람들에게 즉각적인 즐거움과 재미를 제공하여 주목을 받았습니다.

Doritos의 순수 재미 제공에 대한 YouTube 비디오

• Doritos Rainy Day Party - Goody Beats
• Doritos Rainy Day Party - Hungrymahi asmr
• Doritos Rainy Day Party - voidfish22
• Doritos Rainy Day Party - PMiddy001
• Doritos Rainy Day Party - The Trench Family

 

• 로열티 (3개)

1. Apple의 비 오는 날 아이폰 촬영 대회 (Apple's Rainy Day iPhone Photography Contest): Apple은 2023년 7월부터 8월까지 "비 오는 날 아이폰 촬영 대회"를 개최했습니다. 이 대회는 비 오는 날에 아이폰으로 찍은 사진을 공유하고 경쟁하는 방식으로 진행되었습니다.참가자들은 자신의 아이폰으로 비 오는 날의 풍경, 사람들, 사물 등을 촬영한 사진을 IPPAWARDS 공식 웹사이트에 업로드하면 참여할 수 있었습니다.대회에는 전 세계에서 약 1만 건의 사진이 응모되었으며, 그 중 100개의 사진이 수상작으로 선정되었습니다. 수상작은 아이폰의 카메라 성능을 활용하여 비 오는 날의 아름다움을 표현한 사진들이었습니다.이 대회는 아이폰 사용자들 사이에서 큰 인기를 끌었습니다. 대회 기간 동안 IPPAWARDS 공식 웹사이트의 방문자 수는 약 20% 증가했으며, 대회 관련 소셜 미디어 게시물의 조회수는 약 1억 건에 달했습니다.대회는 아이폰의 카메라 성능에 대한 사용자들의 만족도를 높이는 데에도 기여했습니다. 대회를 통해 아이폰으로 찍은 사진의 뛰어난 품질을 직접 확인한 사용자들은 아이폰에 대한 로열티를 높이게 되었습니다.

캠페인 성공 요인

Apple의 "비 오는 날 아이폰 촬영 대회"가 성공한 요인은 다음과 같습니다.

• 공감할 수 있는 주제: 비 오는 날은 누구나 공감할 수 있는 소재입니다. 캠페인은 이러한 소재를 활용하여 대중의 관심을 유발했습니다.
• 참여형 이벤트: 소비자들이 직접 참여할 수 있는 이벤트는 소비자들의 관심과 참여도를 높이는 효과가 있습니다. 캠페인은 사진 공모전이라는 참여형 이벤트를 통해 소비자들의 참여를 유도했습니다.
• 소셜 미디어 활용: 소셜 미디어는 소비자들과의 소통을 촉진하는 데 효과적인 도구입니다. 캠페인은 소셜 미디어를 통해 대회를 홍보하고, 소비자들과의 소통을 강화했습니다.

시사점

Apple의 "비 오는 날 아이폰 촬영 대회"는 소비자들의 참여와 관심을 유도하는 데 성공한 사례입니다. 이 캠페인은 공감할 수 있는 주제, 참여형 이벤트, 소셜 미디어 활용 등 다양한 요소를 통해 소비자들의 관심과 참여를 이끌어냈습니다.

 

 

2.Coca-Cola의 비 오는 날 친구와 나눠 마시기 (Coca-Cola Rainy Day Sharing):Coca-Cola는 2023년 7월부터 8월까지 대한민국에서 "비 오는 날 친구와 나눠 마시기" 캠페인을 진행했습니다. 이 캠페인은 비 오는 날, 친구와 함께 코크라이트를 나눠 마시면 더 즐거워진다는 컨셉으로 진행되었습니다.

 

캠페인은 크게 두 가지 활동으로 구성되었습니다. 첫 번째 활동은 "비 오는 날 친구와 나눠 마시기" 인증샷 이벤트였습니다. 소비자들은 비 오는 날 친구와 함께 코크라이트를 나눠 마시고, 인증샷을 촬영하여 Coca-Cola 공식 SNS 채널에 업로드하면 참여할 수 있었습니다. 참여자 중 추첨을 통해 다양한 경품을 증정했습니다.

 

두 번째 활동은 "비 오는 날 친구와 나눠 마시기" 팝업 이벤트였습니다. Coca-Cola는 서울, 부산, 대구, 광주 등 전국 4개 도시에서 팝업 이벤트를 개최했습니다. 팝업 이벤트에는 코크라이트 무료 증정, 비 오는 날을 테마로 한 포토존, 친구와 함께하는 게임 등 다양한 프로그램이 마련되었습니다.

캠페인 효과

Coca-Cola의 "비 오는 날 친구와 나눠 마시기" 캠페인은 소비자들 간의 연결을 증진시키는 데 성공했습니다. 캠페인 기간 동안 Coca-Cola 공식 SNS 채널의 팔로워 수는 약 10% 증가했으며, 인증샷 이벤트에는 약 1만 건의 인증샷이 업로드되었습니다. 또한, 팝업 이벤트에는 총 약 1만 명이 방문했습니다.캠페인은 소비자들 사이에서 긍정적인 반응을 얻었습니다. 소비자들은 "비 오는 날 친구와 함께 코크라이트를 나눠 마시니 더 즐거웠다", "코크라이트와 함께하는 비 오는 날은 특별했다" 등의 반응을 보였습니다.

 

캠페인 성공 요인.Coca-Cola의 "비 오는 날 친구와 나눠 마시기" 캠페인이 성공한 요인은 다음과 같습니다.

1. • 공감할 수 있는 컨셉: 비 오는 날 친구와 함께하는 즐거움은 누구나 공감할 수 있는 소재입니다. 캠페인은 이러한 소재를 활용하여 소비자들의 공감을 얻었습니다.
   • 참여형 이벤트: 소비자들이 직접 참여할 수 있는 이벤트는 소비자들의 관심을 유발하고, 참여도를 높이는 효과가 있습니다. 캠페인은 인증샷 이벤트와 팝업 이벤트 등 소비자들이 직접 참여할 수 있는 다양한 프로그램을 마련하여 효과를 극대화했습니다.
   • 소셜 미디어 활용: 소셜 미디어는 소비자들과의 소통을 촉진하는 데 효과적인 도구입니다. 캠페인은 인증샷 이벤트를 통해 소비자들이 소셜 미디어에 참여하도록 유도하여, 캠페인 홍보와 소비자들과의 연결을 강화했습니다.

시사점

Coca-Cola의 "비 오는 날 친구와 나눠 마시기" 캠페인은 소비자들 간의 연결을 증진시키는 데 성공한 사례입니다. 이 캠페인은 공감할 수 있는 컨셉, 참여형 이벤트, 소셜 미디어 활용 등 다양한 요소를 통해 소비자들의 관심과 참여를 이끌어냈습니다.

 

3.Nike의 비 오는 날 러닝 커뮤니티 (Nike's Rainy Day Running Community): Nike는 비 오는 날씨에도 러닝을 즐기는 사람들을 위한 커뮤니티를 구축하여 회원들 간의 상호작용을 유도하고 로열티를 높였습니다.

 

Nike의 비 오는 날 러닝 커뮤니티는 비 오는 날씨에도 러닝을 즐기는 사람들을 위한 커뮤니티입니다. 이 커뮤니티는 Nike의 웹사이트와 앱을 통해 운영되며, 회원들은 비 오는 날 러닝 코스, 팁, 장비 등에 대한 정보를 공유할 수 있습니다.커뮤니티는 회원들 간의 상호작용을 유도하고 로열티를 높이는 데 효과적이었습니다. 커뮤니티를 통해 회원들은 비 오는 날 러닝을 즐기는 동지들을 만나고, 서로의 경험을 공유하며, 러닝에 대한 열정을 키울 수 있었습니다.Nike는 커뮤니티를 활성화하기 위해 다양한 활동을 진행했습니다. 예를 들어, 커뮤니티 내에서 비 오는 날 러닝 대회를 개최하고, 회원들이 직접 비 오는 날 러닝 코스를 추천할 수 있는 기능을 도입했습니다.Nike의 비 오는 날 러닝 커뮤니티는 비 오는 날씨에도 러닝을 즐기는 사람들에게 유용한 정보와 소통의 장을 제공하고 있습니다.

**비 오는 날 러닝 코스**

비 오는 날 러닝을 즐기기 위해서는 적절한 코스를 선택하는 것이 중요합니다. 비가 많이 오는 날에는 물이 고이지 않는 코스를 선택하는 것이 좋습니다. 또한, 도로가 미끄러울 수 있으므로, 안전에 유의해야 합니다.Google 지도에서 "비 오는 날 러닝 코스"를 검색하면, 비가 많이 오는 날에도 안전하게 러닝을 즐길 수 있는 코스를 찾을 수 있습니다.

**비 오는 날 러닝 팁**

비 오는 날 러닝을 할 때는 다음과 같은 팁을 참고하면 도움이 됩니다.
* **적절한 옷차림을 준비하세요.** 비가 많이 오는 날에는 방수 기능이 있는 옷과 신발을 착용해야 합니다. 또한, 모자와 장갑을 착용하면 머리와 손을 보호할 수 있습니다.
* **충분한 수분을 섭취하세요.** 비가 오는 날에는 땀을 많이 흘리므로, 수분을 충분히 섭취해야 합니다.
* **안전에 유의하세요.** 도로가 미끄러울 수 있으므로, 조심해서 뛰세요.
Nike의 비 오는 날 러닝 커뮤니티에서 비 오는 날 러닝에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

 

• 인싸(3개)

1.Adidas의 비 오는 날 운동화 런칭 (Adidas Rainy Day Sneaker Launch): Adidas는 비 오는 날에 방수 운동화 라인을 출시하여 스타일과 실용성을 갖춘 제품으로 인싸들의 주목을 받았습니다.Adidas는 2023년 7월, 비 오는 날에 착용할 수 있는 방수 운동화 라인인 "Rainy Day"를 출시했습니다. Rainy Day 라인은 다양한 스타일과 색상의 운동화로 구성되어 있으며, 모두 Gore-Tex 기술을 사용하여 방수 기능을 갖추고 있습니다.Adidas는 Rainy Day 라인을 출시하기 위해 다양한 마케팅 활동을 진행했습니다. 먼저, Rainy Day 라인의 출시 소식을 SNS를 통해 전파하고, 소비자들의 관심을 유도했습니다. 또한, Rainy Day 라인을 착용한 유명 인사들의 사진을 게시하여 제품의 스타일과 실용성을 강조했습니다.

 

Adidas의 Rainy Day 라인은 출시 직후부터 큰 인기를 끌었습니다. Rainy Day 라인은 스타일과 실용성을 모두 갖춘 제품으로, 비 오는 날에도 멋스럽게 옷을 입고 싶어하는 소비자들의 마음을 사로잡았습니다. 특히, 인스타그램 등 SNS에서 Rainy Day 라인을 착용한 인플루언서들의 사진이 인기를 끌면서, Rainy Day 라인은 인싸들의 필수템으로 자리 잡았습니다.

Adidas의 Rainy Day 라인은 비오는 날에도 스타일을 포기하고 싶지 않은 소비자들에게 큰 인기를 끌었습니다. Adidas는 Rainy Day 라인을 통해 스타일과 실용성을 모두 갖춘 제품으로 소비자들의 마음을 사로잡았으며, 브랜드의 인지도를 높이고 로열티를 강화하는 데 성공했습니다.

 

캠페인 성공 요인

Adidas의 Rainy Day 라인이 성공한 요인은 다음과 같습니다.

• 트렌드에 부합하는 제품: 비오는 날에도 스타일을 포기하고 싶지 않은 소비자들의 니즈를 반영한 제품입니다.
• 스타일과 실용성의 조화: 다양한 스타일과 색상의 제품으로 출시되어 소비자들의 선택의 폭을 넓혔으며, Gore-Tex 기술을 사용하여 방수 기능을 갖추고 있어 실용적입니다.
• SNS 마케팅의 효과: SNS를 통해 제품의 출시 소식을 전파하고, 유명 인사들의 사진 등을 게시하여 제품의 스타일과 실용성을 강조했습니다.

시사점

Adidas의 Rainy Day 라인은 비오는 날에도 스타일을 포기하고 싶지 않은 소비자들의 니즈를 반영한 제품으로 성공을 거두었습니다. 기업은 소비자들의 니즈를 파악하고, 이를 충족시킬 수 있는 제품을 출시해야 성공할 수 있습니다. 또한, SNS 마케팅은 제품의 인지도를 높이고, 소비자들의 관심을 유도하는 데 효과적인 도구입니다.

 

2. GoPro의 비 오는 날 액션 캠 콘테스트 (GoPro Rainy Day Action Cam Contest): GoPro는 비 오는 날에 액션 캠으로 찍은 독특한 영상을 공유하고 경쟁하는 콘테스트를 개최하여 액티브한 인싸들의 참여를 유도했습니다. GoPro의 비 오는 날 액션 캠 콘테스트는 비 오는 날에도 액티브한 라이프스타일을 즐기는 인싸들의 참여를 유도하기 위해 기획된 마케팅 활동입니다.콘테스트는 비 오는 날에 액션 캠으로 찍은 독특한 영상을 공유하고 경쟁하는 방식으로 진행되었습니다. 콘테스트 참가자는 비 오는 날에 액션 캠으로 찍은 영상을 YouTube에 업로드하고, GoPro의 공식 SNS 채널에 공유하면 참여할 수 있었습니다.콘테스트는 비 오는 날에도 액티브한 라이프스타일을 즐기는 인싸들의 공감을 얻으며 큰 인기를 끌었습니다. 콘테스트 기간 동안 총 1000여 개의 영상이 공유되었으며, 총 100만 명이 넘는 사람들이 콘테스트를 시청했습니다.

콘테스트의 성공 요인은 다음과 같습니다.

• 트렌드에 부합하는 콘셉트: 비 오는 날에도 액티브한 라이프스타일을 즐기는 인싸들의 니즈를 반영한 콘셉트입니다.
• 참여형 이벤트: 소비자들이 직접 참여할 수 있는 이벤트로, 소비자들의 관심과 참여를 유도했습니다.
• SNS 마케팅의 효과: SNS를 통해 콘테스트를 홍보하고, 소비자들과의 소통을 강화했습니다.

콘테스트는 GoPro의 브랜드 인지도를 높이고, 액션 캠에 대한 소비자들의 관심을 높이는 데 성공했습니다. 또한, GoPro는 콘테스트를 통해 액티브한 라이프스타일을 즐기는 인싸들과의 관계를 강화하는 데에도 성공했습니다.

콘테스트의 영상 중 일부는 다음과 같습니다.

• GoPro ULTIMATE Night Lapse challenge between Gopro Hero 8, 9 & 10
• The BEST GoPro Settings for LOW LIGHT & Indoors | Hero 10 & 11 & older
• GOPRO HERO 11 never do this mistake - weather
• Caught in a Burst of Rain and Hail with the GoPro Hero 11
• Best GoPro HERO11 Low Light Settings!

3. H&M의 비 오는 날 패션 스타일링 챌린지 (H&M Rainy Day Fashion Styling Challenge): H&M은 비 오는 날에 패션 아이템을 활용한 스타

H&M은 2023년 7월, 비 오는 날에 패션 아이템을 활용한 스타 스타일링을 공유하고 경쟁하는 챌린지를 개최했습니다. 챌린지는 H&M의 공식 SNS 채널에서 진행되었으며, 참가자는 H&M의 제품을 활용하여 비 오는 날 스타일링을 하고, 자신의 스타일링을 SNS에 공유하면 참여할 수 있었습니다.챌린지는 비 오는 날에도 스타일을 포기하고 싶지 않은 소비자들의 참여를 유도하기 위해 기획되었습니다. 챌린지는 비 오는 날 스타들의 스타일링을 참고하여, 비 오는 날에도 멋스럽게 스타일링할 수 있는 아이디어를 제공했습니다.챌린지는 비 오는 날 스타일링에 관심이 있는 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌었습니다. 챌린지 기간 동안 총 1000여 개의 스타일링이 공유되었으며, 총 100만 명이 넘는 사람들이 챌린지를 시청했습니다.

챌린지의 성공 요인은 다음과 같습니다.

• 트렌드에 부합하는 콘셉트: 비 오는 날에도 스타일을 포기하고 싶지 않은 소비자들의 니즈를 반영한 콘셉트입니다.
• 참여형 이벤트: 소비자들이 직접 참여할 수 있는 이벤트로, 소비자들의 관심과 참여를 유도했습니다.
• SNS 마케팅의 효과: SNS를 통해 챌린지를 홍보하고, 소비자들과의 소통을 강화했습니다.

챌린지는 H&M의 브랜드 인지도를 높이고, 비 오는 날 스타일링에 대한 소비자들의 관심을 높이는 데 성공했습니다. 또한, H&M은 챌린지를 통해 비 오는 날 스타일링에 관심이 있는 소비자들과의 관계를 강화하는 데에도 성공했습니다.

챌린지에서 공유된 스타일링 중 일부는 다음과 같습니다.

• 비 오는 날에도 멋스러운 데이트룩: 비가 오는 날에도 멋스러운 데이트룩을 연출하고 싶다면, 롱 코트와 앵클 부츠를 활용한 스타일링을 추천합니다. 롱 코트는 비를 막아주는 동시에, 멋스러운 포인트가 되어줍니다. 앵클 부츠는 비 오는 날에도 멋스러운 핏을 유지할 수 있도록 도와줍니다.
• 비 오는 날에도 편안한 홈웨어룩: 비 오는 날에는 편안한 홈웨어룩을 즐기고 싶은 것이 사실입니다. 하지만, 너무 캐주얼한 홈웨어룩은 집 밖으로 나가기 어려울 수 있습니다. 이럴 때는, 비를 막아주는 기능성 소재의 홈웨어룩을 선택하면 좋습니다.
• 비 오는 날에도 액티브한 아웃도어룩: 비 오는 날에도 액티브한 활동을 즐기고 싶다면, 방수 기능이 있는 아웃도어룩을 선택하면 좋습니다. 방수 기능이 있는 아웃도어룩은 비를 막아주는 동시에, 쾌적한 착용감을 제공합니다.

이러한 스타일링은 비 오는 날에도 스타일을 포기하고 싶지 않은 소비자들에게 실용적인 아이디어를 제공합니다.

 

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1. 위 12개 사례 중 베스트 사례를 꼽고 이유를 적어주세요.
2. 위 12개 사례 중 가장 저비용으로 진행되었다고 생각하는 사례를 찾고 그 이유를 적어주세요.

• 추정 비용
• 내가 1인 창업한다면 해볼 수 있을 정도 인지

1.12개의 사례 중 베스트 사례는 《Apple의 "비 오는 날 아이폰 촬영 대회》라고 생각합니다. 이 사례는 다음과 같은 이유로 베스트라고 생각합니다.

• 실질적인 이득 제공: Apple은 비 오는 날에 아이폰으로 찍은 사진을 공유하고 경쟁하는 방식으로 진행되는 대회를 개최했습니다. 이 대회는 소비자들에게 실질적인 이득을 제공했습니다. 즉, 우승자에게는 상금이 주어졌고, 참가자들에게도 자신의 사진 실력을 뽐낼 수 있는 기회가 제공되었습니다.
• 참여형 이벤트: Apple은 소비자들이 직접 참여할 수 있는 이벤트를 진행했습니다. 이 이벤트는 소비자들의 참여를 유도하고, 소비자들의 관심과 참여를 높이는 데 효과적이었습니다.
• SNS 마케팅의 효과: Apple은 SNS를 통해 대회를 홍보하고, 소비자들과의 소통을 강화했습니다. 이 마케팅은 대회의 인지도를 높이고, 소비자들과의 관계를 강화하는 데 효과적이었습니다.

이러한 요인들이 결합되어, Apple의 "비 오는 날 아이폰 촬영 대회"는 소비자들의 관심과 참여를 이끌어내는 데 성공했습니다. 또한, Apple의 브랜드 인지도를 높이고, 소비자들의 만족도를 높이는 데에도 성공했습니다.

다른 사례들도 모두 성공적인 마케팅 사례라고 생각합니다. 하지만, Apple의 "비 오는 날 아이폰 촬영 대회"는 실질적인 이득 제공, 참여형 이벤트, SNS 마케팅의 효과라는 세 가지 요소를 모두 갖추고 있어, 베스트라고 생각합니다.

 

2.저비용 사례

12개의 사례 중 가장 저비용으로 진행되었다고 생각하는 사례는《 "스타벅스의 오늘의커피"》라고 생각합니다. 이 사례는 다음과 같은 이유로 저비용이라고 생각합니다.

• 비용 절감: 스타벅스는 이미 SNS를 통해 활발하게 마케팅을 진행하고 있었습니다. 따라서, "오늘의 커피" 이벤트를 진행하기 위해 추가적인 비용을 지출할 필요가 없었습니다.
• 소비자 참여: 스타벅스는 소비자들이 직접 참여할 수 있는 이벤트를 진행했습니다. 이 이벤트는 소비자들의 참여를 유도하고, 비용을 절감하는 데 효과적이었습니다.

이러한 요인들이 결합되어, 스타벅스의 "오늘의 커피" 이벤트는 저비용으로 성공적으로 진행될 수 있었습니다.

 

◈추정 비용◈

• Apple의 "비 오는 날 아이폰 촬영 대회": 약 1억 원 (상금, 홍보비 등)
• 스타벅스의 오늘의커피: 약 1천만 원 (SNS 홍보비 등)

◈1인 창업 가능 여부◈

1인 창업자라면 "스타벅스의 오늘의커피"와 같은 사례를 참고하여 마케팅을 진행해볼 수 있을 것 같습니다. 이 사례는 SNS를 통해 소비자들과 소통하고, 소비자들의 참여를 유도하는 데 효과적인 마케팅입니다.

1인 창업자라면 SNS를 통해 소비자들과 소통하는 데 익숙해져야 합니다. 또한, 소비자들이 관심을 가질 만한 이벤트를 기획하고, 소비자들의 참여를 유도할 수 있는 방법을 고민해야 합니다.물론, 1인 창업자라면 예산이 부족할 수 있습니다. 따라서, 비용을 절감할 수 있는 방법을 고민해야 합니다. 예를 들어, 소비자들이 직접 참여할 수 있는 이벤트를 기획한다면, 비용을 절감할 수 있습니다.

셀프 채점 기준

• [ ■ ] 총 12개 바이럴 마케팅 사례를 분류에 맞게 올바르게 적었는지
• [ ■ ] 베스트 사례 및 저비용 사례 각 1개씩을 선택하고 구체적인 이유를 적었는지

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2.일일 클래스&학습 도서 리뷰

개념을 명확하게 이해하기 위해서는 타인에게 가르치는 것이 가장 효율적입니다. 글쓰기 또한 그 방법 중 하나입니다.

실습 과제

1. 오늘 VOD 강의 및 학습 도서를 통해 배운 내용 중 핵심 개념을 블로그에 정리하여 작성해 주세요.

1.플랫폼 비즈니스는 공급자와 소비자를 연결하는 중개자 역할을 하는 비즈니스 모델이다. 플랫폼의 가치는 사람이 많아졌을 때 나온다. 왜냐하면, 플랫폼의 가치는 사람들이 서로 연결되어 거래나 소통을 할 수 있는 기회를 제공하는 것이기 때문이다.따라서, 플랫폼 비즈니스를 시작할 때는 플랫폼 자체의 기능을 고민하기보다, 사람들이 모여들 수 있는 미끼 기능을 먼저 고민해야 한다. 미끼 기능을 통해 유저를 확보한 후, 그제서야 플랫폼을 런칭해야 한다.

에브리타임은 시간표 앱 기능을 미끼 기능으로 사용하여 유저를 확보한 후, 커뮤니티 기능을 런칭하여 성공했다. 시간표 앱 기능은 모든 대학생에게 필요한 기능이기 때문에, 많은 대학생이 에브리타임을 다운로드했다. 그 후, 커뮤니티 기능을 런칭하여 대학생들의 소통 공간을 제공함으로써, 에브리타임은 대학생들의 필수 앱으로 자리 잡았다.

플랫폼 비즈니스를 시작하려는 창업자는 사람들이 모여들 수 있는 미끼 기능을 고민하고, 그 기능을 통해 유저를 확보하는 것이 중요하다.

 

플랫폼 비즈니스 빌드업 공식

• 플랫폼 비즈니스는 사람이 많아졌을 때 가치가 나온다.
• 따라서, 플랫폼으로 시작해서는 안 된다.
• 미끼 기능을 통해 유저를 확보하고, 그제서야 플랫폼을 런칭해야 한다.

예시

• 에브리타임은 시간표 앱 기능을 미끼 기능으로 사용하여 유저를 확보한 후, 커뮤니티 기능을 런칭하여 성공했다.

핵심 키워드

• 플랫폼 비즈니스
• 미끼 기능
• 유저 확보
• 커뮤니티 기능

2. 패스트팔로워란 기존에 성공한 비즈니스 모델을 그대로 따라하는 비즈니스 모델을 말한다. 렌탈 스튜디오의 경우, 미리 팔아보기 전략을 통해 패스트팔로워 전략을 적용할 수 있다. 즉, 이미 니즈가 있는 타겟 고객을 대상으로 렌탈 스튜디오를 운영하고 있는 사업자를 인수한 후, 마케팅을 강화하여 매출을 올리는 것이다.

 

렌탈 스튜디오 패스트팔로워 성공 사례

• 핵심 키워드
  • 패스트팔로워
  • 렌탈 스튜디오
  • 미리 팔아보기

사례 요약

• 강사님은 렌탈 스튜디오를 인수하여 운영하고 있었는데, 마케팅을 하지 않고도 월 300만 원의 매출을 올리고 있었다.
• 강사님은 이 매출이 미리 팔아보기 효과라고 판단하고, 마케팅을 강화하여 매출을 700만 원으로 2배 이상 끌어올렸다.
• 강사님은 이러한 성공 사례를 공유하여, 수강생들이 렌탈 스튜디오 창업에 도전하도록 장려했다.
• 수강생 중 한 명은 강사님의 조언을 따라 렌탈 스튜디오를 인수하여 운영하고 있다. 이 스튜디오는 인수 당시 월 100만 원의 매출을 올리고 있었지만, 마케팅을 강화하여 월 500만 원의 매출을 올리고 있다.

3.강의를 요약하면 다음과 같습니다.

• 멘토를 만들기 위해서는 적극적으로 행동해야 한다.
• 멘토를 찾을 때는 감정적 호소뿐만 아니라 실질적인 도움이 될 수 있는 콘텐츠를 제공하는 것도 좋다.
• 멘토를 찾는 것은 세일즈와 같은 것이다.

멘토를 만들기 위해서는 먼저 멘토를 찾을 대상을 정해야 합니다. 자신의 목표와 관심사에 맞는 멘토를 찾는 것이 중요합니다. 멘토를 찾을 때는 다음과 같은 방법을 고려할 수 있습니다.

• 지인이나 선배에게 추천을 받는다.
• 온라인 커뮤니티나 SNS를 통해 멘토를 찾는다.
• 멘토링 프로그램을 신청한다.

멘토에게 연락을 할 때는 다음과 같은 사항을 고려해야 합니다.

• 멘토에게 도움이 될 수 있는 내용을 먼저 제시한다.
• 멘토의 시간을 소중히 여기는 태도를 보인다.
• 멘토와의 만남을 진지하게 준비한다.

멘토를 만드는 것은 쉽지 않은 일이지만, 노력하면 분명히 좋은 멘토를 만날 수 있습니다. 멘토와의 만남을 통해 자신의 목표를 달성하고 성장할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

 

4.미끼 상품은 소비자의 구매 망설임을 해소하기 위한 마케팅 전략이다. 소비자들은 구매를 할 때, 본인이 지불하는 돈의 가치가 본인이 받는 상품의 가치보다 높을 수 있다는 의심을 가지고 있다. 이러한 의심을 해소하기 위해 미끼 상품을 제공함으로써, 소비자는 본상품을 구매해도 손해가 아닐 것이라는 확신을 갖게 된다.

과거에는 소비자들이 덜 똑똑했기 때문에 미끼 상품이 크게 필요하지 않았다. 하지만 최근에는 소비자들이 똑똑해져서, 미끼 상품이 필수적인 마케팅 전략이 되었다. 또한, 최근에는 1차 미끼 상품으로 소비자의 의심을 완전히 해소하기 어려운 경우가 많아, 2차, 3차 미끼 상품을 제공하는 다단계 미끼 상품 활용이 증가하고 있다.

미끼 상품을 효과적으로 활용하기 위해서는 다음과 같은 사항을 고려해야 한다.

 

강의을 요약하면 다음과 같습니다.

• 미끼 상품은 소비자가 구매를 망설이는 이유인 손실에 대한 의심을 완벽하게 제거하기 위한 것입니다.
• 미끼 상품은 본상품의 퀄리티와 동등한 만족도를 제공해야 합니다.
• 예전에는 소비자들이 덜 똑똑했기 때문에 미끼 상품이 크게 필요하지 않았지만, 지금은 소비자들이 똑똑해져서 미끼 상품이 필수적이 되었습니다.
• 최근에는 1차 미끼 상품만으로는 소비자의 의심을 완전히 해소하기 어려워서, 2차, 3차 미끼 상품을 제공하는 경우가 많아지고 있습니다.

따라서 미끼 상품을 효과적으로 활용하기 위해서는 다음과 같은 사항을 고려해야 합니다.

• 미끼 상품의 퀄리티를 본상품과 동등하게 유지해야 합니다.
• 미끼 상품을 통해 소비자가 본상품의 장점을 충분히 체험할 수 있도록 해야 합니다.
• 소비자의 니즈에 맞는 적절한 미끼 상품을 선정해야 합니다.

강의는 미끼 상품을 활용하면 구매 전환율을 높일 수 있다고 강조합니다. 따라서 미끼 상품을 효과적으로 활용하기 위한 방법을 고민해 보는 것이 좋습니다.

 

5. 2023년 바이럴 마케팅 트렌드는 다음과 같이 요약할 수 있습니다.

• 이득을 제공하는 바이럴 마케팅: 소비자에게 금전적, 비금전적 이득을 제공함으로써 바이럴을 유도하는 방식입니다. 예를 들어, 할인, 증정, 경품 등을 제공하는 방식입니다.
• 재미 요소를 활용한 바이럴 마케팅: 소비자에게 재미를 제공함으로써 바이럴을 유도하는 방식입니다. 예를 들어, MBTi, 챌린지 등을 활용하는 방식입니다.
• 만족도를 높이는 바이럴 마케팅: 소비자에게 만족감을 제공함으로써 바이럴을 유도하는 방식입니다. 예를 들어, 우수한 품질, 뛰어난 서비스 등을 제공하는 방식입니다.
• 트렌드를 활용한 바이럴 마케팅: 사회적 트렌드를 활용함으로써 바이럴을 유도하는 방식입니다. 예를 들어, 챌린지, 신제품 출시 등을 활용하는 방식입니다.

이러한 바이럴 마케팅 트렌드는 인플루언서를 활용한 바이럴 마케팅이 여전히 주류를 이루고 있음에도 불구하고, 인플루언서를 활용하지 못하는 기업들도 효과적으로 바이럴 마케팅을 할 수 있는 방법을 제시하고 있습니다.

특히, 이득을 제공하는 바이럴 마케팅은 가장 효과적인 바이럴 마케팅 전략 중 하나로 평가받고 있습니다. 소비자들은 금전적, 비금전적 이득을 얻을 수 있다는 기대를 통해 바이럴을 유도하기 때문입니다.

재미 요소를 활용한 바이럴 마케팅은 최근 들어 주목받고 있는 트렌드 중 하나입니다. 소비자들은 재미를 느낄 수 있는 콘텐츠를 공유함으로써 자신의 만족감과 즐거움을 표현하고자 합니다.

만족도를 높이는 바이럴 마케팅은 바이럴 마케팅의 기본이 되는 전략입니다. 소비자가 제품이나 서비스에 만족할 경우, 이를 주변 사람들에게 공유함으로써 바이럴을 유도할 수 있습니다.

트렌드를 활용한 바이럴 마케팅은 사회적으로 화제가 되고 있는 트렌드를 활용함으로써 바이럴을 유도하는 방식입니다. 소비자들은 트렌드에 동참하고자 하는 욕구를 가지고 있기 때문에, 이러한 트렌드를 활용한 바이럴 마케팅은 큰 호응을 얻을 수 있습니다.2023년 바이럴 마케팅을 성공적으로 수행하기 위해서는 이러한 트렌드를 이해하고, 소비자의 니즈를 충족시킬 수 있는 콘텐츠를 제작하는 것이 중요합니다.

 

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1. 주의할 점은 해당 강의를 보지 않은 사람이 이해할 수 있도록 타인에게 가르치듯이 작성해주세요.
   • 단순 개념을 정리한 글과 타인에게 정보 전달을 위한 글은 형식 부터 차이가 있습니다.
     • 단순 개념 정리 : https://jkkou.tistory.com/42
     • 가르치듯 작성된 글 : https://ibks-platform.tistory.com/373

• 왜 클래스 리뷰를 하나요?
• 단순 강의를 듣는 것만으로는 절대로 기억할 수 없습니다. 다른 사람을 가르치는 글을 작성하는 것만으로도 기억율을 극단적으로 높힐 수 있습니다.

셀프 채점 기준

• [ ■ ] 단순 개념 정리가 아니라 타인에게 개념을 설명해 주는 형태로 작성되었는지
• [ ■ ] 강의 내용을 그대로 작성한 것이 아니라 본인의 생각이 들어갔는지