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제14일차_사업개발캠프 블로그

digital520 2024. 1. 18. 14:33

[팀 발표 과제] 퍼널(돌다리)을 촘촘하게 잘 설계한 사례 2가지 선정 후 분석하여 발표하기

잘 설계된 타사의 퍼널 설계 사례를 분석하고 퍼널 최적화에 대해 이해도를 높입니다.

 

👥 해당 과제는 최소 2인 ~ 최대 6인 팀이 함께 수행하는 과제입니다.

 

팀 과제 주제

🔥 [ 이한별 대표님 강력 추천 과제 ] 각 팀별로 발표 사례를 들으면서 혼자서는 얻지 못할 인사이트를 얻을 수 있도록 과제가 설계되었습니다. 발표 후 이한별 대표님이 직접 피드백을 전달드릴 예정입니다.

 

**주제**

퍼널(돌다리)을 촘촘하게 잘 설계한 사례 2가지 선정 후 분석 발표하기

**가이드**

  • 특정 기업 / 서비스 / 프로모션을 선택해서 사례를 분석해 주세요.
  • 당연히 촘촘하게 잘 설계된 사례를 분석해 주셔야 합니다.
  • 타 팀과 겹치지 않도록 선택한 주제는 #자료공유 채널에 가볍게 올려주세요.
    • ex. 1팀은 OOO 서비스 / OOO서비스 분석하기로 했습니다. 참고 부탁드려요!

발표 개요

  • 발표 일시 : 1월 18일(목) 17시 ~ 18시 30분
  • 발표 시간: 팀 별로 10분
  • 발표자 : 팀 내 1인 지정
  • 발표 자료 형태 : PPT / 노션 / 블로그 등 형태 무관
  • 제출 : 이승현 매니저에게 DM으로 1월 18일 15시까지 발표 자료 제출
  • 발표 참관 및 코멘트 : 오즈코딩스쿨 이한별 대표님

준비 사항

  1. 14시 이후 **실습 과제 진행 시간(14:00 ~18:00)**에 팀과 논의하여 주제를 정해주세요.
  2. 자료 조사 및 정리, 발표 등 역할을 분배해 주세요.
  3. 정한 역할에 따라서 실습 과제 진행 시간과 그룹 토의 시간을 활용해서, 1월 18일(목)까지 발표가 진행될 수 있도록 준비해 주세요.

연령대 별 메타 광고 운영 전략 세우기

광고 운영 전략을 수립하고 성과 지표를 관리할 수 있도록 기준을 세워봅시다.

실습 과제

1. 메타 광고 경험에 따라서 하기와 같이 과제를 수행해 주세요.

 

◈메타 광고는 메타(Meta)가 제공하는 광고 플랫폼입니다. 메타는 페이스북, 인스타그램, 왓츠앱, 메신저 등 다양한 플랫폼을 보유하고 있기 때문에, 메타 광고를 통해 전 세계의 다양한 사용자에게 광고를 노출할 수 있습니다.

메타 광고의 주요 특징은 다음과 같습니다.

  • 정밀한 타겟팅

메타는 사용자의 관심사, 행동, 위치 등의 정보를 바탕으로 정밀한 타겟팅을 제공합니다. 이를 통해 광고주는 원하는 타깃에게만 광고를 노출할 수 있습니다.

  • 다양한 광고 형식

메타 광고는 다양한 광고 형식을 제공합니다. 이미지, 동영상, 텍스트, 리드폼, 콜투액션 등 다양한 형식의 광고를 통해 사용자의 관심을 끌 수 있습니다.

  • 효과적인 측정

메타 광고는 다양한 측정 지표를 제공합니다. 광고의 도달, 클릭, 전환, ROI 등을 측정함으로써 광고의 효과를 효과적으로 분석할 수 있습니다.

메타 광고는 다음과 같은 목적으로 활용될 수 있습니다.

  • 브랜드 인지도 제고

메타 광고를 통해 브랜드를 널리 알리고, 잠재 고객에게 브랜드를 소개할 수 있습니다.

  • 웹사이트 또는 앱 방문 유도

메타 광고를 통해 웹사이트 또는 앱 방문을 유도하고, 매출 증대를 도모할 수 있습니다.

  • 제품이나 서비스 판매

메타 광고를 통해 제품이나 서비스를 판매하고, 고객을 확보할 수 있습니다.

메타 광고는 다양한 기능과 특징을 통해 기업의 마케팅 목표 달성에 효과적으로 기여할 수 있는 광고 플랫폼입니다.

 

◈연령대 별 메타 광고 운영 전략을 세우는 것입니다.

먼저, 연령대 별로 잠재 고객의 특성을 파악해야 합니다. 연령대별로 관심사, 소비 패턴, 라이프스타일 등이 다르기 때문에, 이에 맞는 광고 전략을 수립해야 합니다.

 

예를 들어, 10대의 경우, 게임, 쇼핑, 연예 등에 관심이 많고, 소비력이 크지 않습니다. 따라서, 10대에게 효과적인 메타 광고는 게임, 쇼핑, 연예 관련 광고가 될 수 있습니다.

20대의 경우, 취업, 진학, 연애 등에 관심이 많고, 소비력이 어느 정도 있습니다. 따라서, 20대에게 효과적인 메타 광고는 취업, 진학, 연애 관련 광고가 될 수 있습니다.

30대의 경우, 결혼, 출산, 육아 등에 관심이 많고, 소비력이 높습니다. 따라서, 30대에게 효과적인 메타 광고는 결혼, 출산, 육아 관련 광고가 될 수 있습니다.

40대 이상의 경우, 가족, 건강, 노후 등에 관심이 많고, 소비력이 안정적입니다. 따라서, 40대 이상의 경우, 가족, 건강, 노후 관련 광고가 될 수 있습니다.

연령대 별 잠재 고객의 특성을 파악한 후에는, 다음과 같은 사항을 고려하여 광고 운영 전략을 수립해야 합니다.

  • 광고 목표

광고의 목표는 브랜드 인지도 제고, 웹사이트 방문 유도, 제품이나 서비스 판매 등 다양합니다. 목표에 따라 광고의 형식, 타겟팅, 예산 등을 결정해야 합니다.

  • 광고 형식

메타 광고는 이미지, 동영상, 텍스트, 리드폼, 콜투액션 등 다양한 형식을 제공합니다. 목표에 따라 적합한 형식을 선택해야 합니다.

  • 타겟팅

메타는 사용자의 관심사, 행동, 위치 등의 정보를 바탕으로 정밀한 타겟팅을 제공합니다. 광고의 목표에 따라 적합한 타겟팅을 설정해야 합니다.

  • 예산

광고 예산은 광고의 목표와 타겟팅에 따라 결정해야 합니다. 광고의 목표를 달성하기 위해 충분한 예산을 책정해야 합니다.

  • 성과 지표

광고의 성과를 측정하기 위해서는 성과 지표를 설정해야 합니다. 도달, 클릭, 전환, ROI 등 다양한 성과 지표를 활용하여 광고의 효과를 분석할 수 있습니다.

오늘의 할일인 연령대 별 메타 광고 운영 전략을 세우기 위해서는 위와 같은 사항을 고려하여 전략을 수립해야 합니다. 또한, 전략을 수립한 후에는 성과 지표를 설정하여 광고의 효과를 관리할 수 있도록 기준을 세워야 합니다.

다음은 연령대 별 메타 광고 운영 전략을 세우는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

  • 연령대 별 잠재 고객의 특성을 파악하기 위해 시장 조사를 실시합니다.
  • 광고의 목표와 타겟팅에 따라 적합한 광고 형식을 선택합니다.
  • 광고의 목표를 달성하기 위해 충분한 예산을 책정합니다.
  • 도달, 클릭, 전환, ROI 등 다양한 성과 지표를 활용하여 광고의 효과를 분석합니다.

 

 

  • (메타 광고 이력이 있는 경우) 최근 3일 기준, 여러분 브랜드의 메타 광고 성과에서 가장 저 연령대의 CPM과 객단가, 가장 고 연령대의 CPM과 객단가를 작성하고 운영 전략을 세워보세요.
    • 특정 연령층의 객단가가 높은 경우 : 예산을 조정하거나 다른 전략을 고민해볼 수 있을지
    • 특정 연령층의 객단가가 낮은 경우 : 타겟팅 전략을 강화하여 효율적인 마케팅을 진행하는 방향 등
    • 이외 전략 : 광고 예산과 타겟팅 전략을 다시 수정하고 운영하는 방향 등

 

  • (메타 광고 이력이 없는 경우) 여러분 브랜드의 메타 광고를 연령대 분할 전략으로 운영한다고 가정하고, 연령대를 어떻게 구분하여 진행할 것이며 연령대 별 목표 ROAS를 계획해보세요.
    • 고객의 연령, 관심사, 구매 패턴 등을 분석하여 연령대별로 그룹을 형성해보기 (또는 페르소나 이용하기)
    • 각 연령대의 특성과 소비력을 고려하여 예산 분배와 광고 전략을 조정
    • 높은 소비력을 가진 연령대에는 더 높은 ROAS 목표를 설정하여 효율적인 마케팅을 추구

◈메타 광고 이력이 없는 경우

 

나의 현재 여행업 기준:  메타 광고 연령대 분할 전략

 

목표

○○○주식회사는 메타 광고를 통해 브랜드 인지도 제고 및 신규 고객 확보를 목표로 합니다. 또한 데이터 분석을 기반으로 한 스마트 관광 서비스와 솔루션을 제공하는 업체로 자리매김하고자 합니다. 이를 위해 연령대 별로 분할된 타겟팅을 통해 각 연령대의 특성과 관심사에 맞는 광고를 진행하여 효율적인 마케팅을 추구하고자 합니다.

  • 데이터 분석을 기반으로 한 스마트 관광 서비스와 솔루션에 대한 인지도 제고
  • 다른 데이터 분석을 기반으로  같은 경쟁 업체와의 차별화
  • 신규 고객 확보

연령대 분할 기준

연트래블러스 주식회사의 메타 광고는 다음과 같은 기준으로 연령대를 분할합니다.

  • 연령
  • 관심사
  • 구매 패턴
  • 여행 성향
  •  

연령

연령은 여행의 목적과 소비력에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 따라서 연트래블러스 주식회사는 10대, 20대, 30대, 40대 이상으로 연령대를 분할합니다.

관심사

관심사는 여행의 목적과 여행 상품의 선택에 영향을 미칩니다. 따라서 연트래블러스 주식회사는 여행, 쇼핑, 음식, 문화, 액티비티, 힐링 등 다양한 관심사를 고려하여 연령대 별로 그룹을 형성합니다.

구매 패턴

구매 패턴은 여행 상품의 구매 결정에 영향을 미칩니다. 따라서 연트래블러스 주식회사는 여행 상품의 구매 빈도, 구매 금액, 구매 채널 등을 고려하여 연령대 별로 그룹을 형성합니다.

여행 성향

여행 성향은 여행의 스타일과 여행 상품의 선택에 영향을 미칩니다. 따라서 연트래브러스 주식회사는 트립빌더의 여행 성향 테스트를 활용하여 연령대 별로 그룹을 형성합니다.

 

연령대 별 목표 ROAS

연령대 별 목표 ROAS는 각 연령대의 특성과 소비력을 고려하여 설정합니다.

  • 10대

10대는 여행 경험이 많지 않고, 소비력이 크지 않습니다. 따라서 목표 ROAS는 50% 미만으로 설정합니다.

  • 20대

20대는 여행 경험이 많아지고, 소비력이 어느 정도 있습니다. 따라서 목표 ROAS는 50~100%로 설정합니다.

  • 30대

30대는 결혼, 출산, 육아 등으로 여행에 대한 관심이 높아지고, 소비력이 높습니다. 따라서 목표 ROAS는 100~150%로 설정합니다.

  • 40대 이상

40대 이상은 안정적인 소비력을 가지고 있습니다. 따라서 목표 ROAS는 150% 이상으로 설정합니다.

광고 전략

연트래블러스 주식회사는 각 연령대의 특성과 관심사에 맞는 광고 전략을 수립합니다.

  • 10대

10대는 여행 경험이 많지 않기 때문에, 여행의 매력을 알리는 광고를 진행합니다. 또한, 트렌디한 여행 상품과 이벤트를 중심으로 광고를 진행하여 관심을 끌기 위해 노력합니다.

  • 20대

20대는 여행 경험이 많아지고, 소비력이 어느 정도 있기 때문에, 여행 상품의 특징을 강조하는 광고를 진행합니다. 또한, 합리적인 가격의 여행 상품을 중심으로 광고를 진행하여 구매를 유도합니다.

  • 30대

30대는 결혼, 출산, 육아 등으로 가족 여행에 대한 관심이 높아집니다. 따라서 가족 여행에 적합한 여행 상품을 중심으로 광고를 진행합니다. 또한, 다양한 할인 혜택을 제공하여 구매를 유도합니다.

  • 40대 이상

40대 이상은 안정적인 소비력을 가지고 있습니다. 따라서 고급스러운 여행 상품을 중심으로 광고를 진행합니다. 또한, 여행의 특별함을 강조하여 구매를 유도합니다.

 

성과 지표

○○○주식회사는 광고의 성과를 측정하기 위해 다음과 같은 지표를 활용합니다.

  • 도달
  • 클릭
  • 전환
  • ROI

○○○주식회사는 각 연령대별 목표 ROAS를 달성하기 위해 광고 전략을 지속적으로 개선하고, 성과를 분석하여 마케팅 효율성을 높여나갈 것입니다.

 

셀프 채점 기준

  • [ ] 광고 운영 전략을 세운 근거가 함께 쓰여져 있는지

일일 클래스&학습 도서 리뷰

개념을 명확하게 이해하기 위해서는 타인에게 가르치는 것이 가장 효율적입니다. 글쓰기 또한 그 방법 중 하나입니다.

실습 과제

  1. 오늘 VOD 강의 및 학습 도서를 통해 배운 내용 중 핵심 개념을 블로그에 정리하여 작성해 주세요.

이번 강의는 페이스북 광고 마케팅을 정리하고자 한다.

  • 페이스북 광고는 크게 캠페인, 광고 세트, 광고 세 가지로 나뉜다.
  • 캠페인은 광고의 목표와 예산을 설정하는 단계이다.
  • 광고 세트는 타겟, 노출 위치, 전환 이벤트 등을 설정하는 단계이다.
  • 광고는 광고 소재를 업로드하고 문구를 작성하는 단계이다.

캠페인

  • 목표: 트래픽, 전환, 브랜드 인지도, 비디오 시청, 앱 설치
  • 예산: 일일 예산 또는 총 예산

광고 세트

  • 타겟: 위치, 연령, 성별, 관심사, 행동
  • 노출 위치: 페이스북, 인스타그램, 메신저
  • 전환 이벤트: 구매, 결제 시작, 장바구니 담기, 상세 페이지 조회

광고

  • 형식: 이미지, 동영상, 슬라이드
  • 문구: 제목, 설명, 링크

추가 설명

  • 목표: 캠페인의 목표는 크게 트래픽, 전환, 브랜드 인지도, 비디오 시청, 앱 설치로 나뉜다. 트래픽은 웹사이트나 앱으로 유입을 늘리는 것이 목표이고, 전환은 구매, 결제 시작, 장바구니 담기, 상세 페이지 조회 등 특정 행동을 유도하는 것이 목표이다. 브랜드 인지도나 비디오 시청은 브랜드 인지도를 높이거나 비디오 시청을 늘리는 것이 목표이다. 앱 설치는 앱 설치를 늘리는 것이 목표이다.
  • 예산: 캠페인의 예산은 일일 예산 또는 총 예산으로 설정할 수 있다. 일일 예산은 하루에 사용할 예산을 설정하는 것이고, 총 예산은 캠페인을 진행하는 동안 사용할 총 예산을 설정하는 것이다.
  • 타겟: 광고를 노출할 대상을 설정하는 것이다. 위치, 연령, 성별, 관심사, 행동 등을 기준으로 타겟을 설정할 수 있다.
  • 노출 위치: 광고를 노출할 위치를 설정하는 것이다. 페이스북, 인스타그램, 메신저에서 광고를 노출할 수 있다.
  • 전환 이벤트: 광고의 목표를 달성하기 위한 행동을 설정하는 것이다. 구매, 결제 시작, 장바구니 담기, 상세 페이지 조회 등 다양한 행동을 설정할 수 있다.

 

이제 페이스북 픽셀에 대해서 배워볼 건데요. 페이스북 광고를 하는 데 있어서 픽셀 세팅을 하지 않으면 거의  광고하는 것 자체가 무의미하다고 볼 수 있을 텐데 굉장히 중요한 요소 중 하나입니다.

페이스북 픽셀 설치 및 이벤트 설정 방법

페이스북 픽셀은 웹사이트 방문자의 행동을 추적할 수 있는 코드입니다. 픽셀을 설치하면 다음과 같은 정보를 추적할 수 있습니다.

  • 웹사이트 방문자 수
  • 웹사이트 방문자의 방문 페이지
  • 웹사이트 방문자가 클릭한 버튼
  • 웹사이트 방문자가 구매한 제품이나 서비스

픽셀을 설치하려면 다음과 같은 단계를 따르세요.

  1. 페이스북 비즈니스 페이지에 로그인합니다.
  2. 이벤트 관리자를 클릭합니다.
  3. 웹사이트에서 픽셀을 추가하려면 "새 웹사이트에서 추가하기"를 클릭합니다.
  4. 웹사이트 URL을 입력합니다.
  5. 픽셀 코드를 복사합니다.
  6. 웹사이트의 <head> 태그에 픽셀 코드를 붙여넣습니다.

픽셀을 설치한 후에는 이벤트를 설정해야 합니다. 이벤트는 웹사이트 방문자가 수행한 특정 행동을 나타냅니다. 예를 들어, "구매" 이벤트는 웹사이트 방문자가 제품이나 서비스를 구매했음을 나타냅니다.

이벤트를 설정하려면 다음과 같은 단계를 따르세요.

  1. 이벤트 관리자를 클릭합니다.
  2. "이벤트 추가하기"를 클릭합니다.
  3. 이벤트 이름을 입력합니다.
  4. 이벤트 유형을 선택합니다.
  5. 이벤트를 설정할 페이지를 선택합니다.
  6. 이벤트를 설정할 조건을 선택합니다.
  7. 이벤트를 저장합니다.

픽셀이 설치되고 이벤트가 설정되면 페이스북 광고에서 타겟팅을 위해 사용할 수 있습니다. 예를 들어, "구매" 이벤트를 설정했다면 "구매한 사람들"을 대상으로 하는 광고를 만들 수 있습니다.

위 영상에서 설명된 내용을 요약하면 다음과 같습니다.

  • 페이스북 픽셀은 웹사이트 방문자의 행동을 추적할 수 있는 중요한 도구입니다.
  • 픽셀을 설치하려면 웹사이트의 <head> 태그에 픽셀 코드를 붙여넣어야 합니다.
  • 픽셀을 설치한 후에는 이벤트를 설정해야 합니다. 이벤트는 웹사이트 방문자가 수행한 특정 행동을 나타냅니다.
  • 픽셀과 이벤트를 사용하여 페이스북 광고에서 타겟팅을 할 수 있습니다.

이번 강의에서는 본격적으로 타겟을 만드는 방법에 대해서 배워봅니다. 이전에 우리가 픽셀이라는 걸 배웠고 픽셀을 가지고 고객들을 분류하는 방법에 대해서 배웠습니다. 우리 사이트에 접속한 사람들이 이 버튼을 누른 유저는 잠재 고객이야 이버튼을 누른 유저는 결제 시작 고객이야 이렇게 분류를 했보았습니다. 그래서 분류한 고객들을 가지고 우리가 타겟을 만들어보는 작업을 해보겠습니다.

  • 페이스북 광고에서 타겟팅을 하는 방법은 크게 세 가지가 있습니다.
    • 맞춤 타겟팅은 웹사이트나 앱에서 발생한 특정 이벤트를 기준으로 타겟을 설정하는 방법입니다.
    • 유사 타겟팅은 맞춤 타겟팅을 통해 만들어진 타겟과 유사한 사람들을 타겟으로 설정하는 방법입니다.
    • 특성 타겟팅은 위치, 연령, 성별, 관심사, 행동 등과 같은 특성을 기준으로 타겟을 설정하는 방법입니다.

맞춤 타겟팅

  • 웹사이트나 앱에서 발생한 특정 이벤트를 기준으로 타겟을 설정합니다.
  • 예를 들어, 웹사이트에서 "구매" 이벤트를 발생시킨 사람들을 타겟으로 설정할 수 있습니다.
  • 조건을 추가하여 더 구체적인 타겟을 설정할 수 있습니다.
    • 예를 들어, "구매" 이벤트를 발생시킨 사람들 중에서 "30일 이내에 구매한 사람들"을 타겟으로 설정할 수 있습니다.

유사 타겟팅

  • 맞춤 타겟팅을 통해 만들어진 타겟과 유사한 사람들을 타겟으로 설정합니다.
  • 타겟의 크기를 조정할 수 있습니다.
    • 타겟의 크기가 클수록 더 많은 유사한 사람들을 타겟으로 설정할 수 있지만, 타겟의 유사성이 떨어질 수 있습니다.

특성 타겟팅

  • 위치, 연령, 성별, 관심사, 행동 등과 같은 특성을 기준으로 타겟을 설정합니다.
  • 여러 가지 특성을 조합하여 복잡한 타겟을 설정할 수 있습니다.

이제 본격적으로 효율을 높일 수 있는 광고 전략에 대해서 알아보겠습니다. 처음 광고를 집행하시는분들에게 굉장히 많은 도움이 될 수 있는 정보라고 보여집니다.

요약

  • 페이스북 광고 효율을 높이기 위한 광고 전략은 크게 두 가지로 나뉩니다.
    • 상품당 두 가지 광고 세팅
    • 유사 타겟 활용
  • 상품당 두 가지 광고 세팅은 다음과 같습니다.
    • 브로드 광고: 특정 타겟팅 없이 모든 유저를 대상으로 하는 광고
    • 리타게팅 광고: 사이트에 방문한 유저를 대상으로 하는 광고
  • 예산이 작은 경우, 구매 전환이 아닌 다른 이벤트를 전환 목표로 설정할 수 있습니다.
  • 머신러닝이 최적화를 잘 하기 위해서는 7일 이내에 50건의 결과 데이터가 필요합니다.

추가 설명

  • 브로드 광고는 특정 타겟팅 없이 모든 유저를 대상으로 하는 광고입니다. 따라서 광고 노출 범위가 넓고, 다양한 유저에게 도달할 수 있는 장점이 있습니다. 다만, 타겟팅이 정확하지 않기 때문에 광고 효율이 낮을 수 있습니다.
  • 리타게팅 광고는 사이트에 방문한 유저를 대상으로 하는 광고입니다. 따라서 타겟팅이 정확하고, 광고 효율이 높을 수 있는 장점이 있습니다. 다만, 광고 노출 범위가 좁아서 도달 범위가 제한될 수 있습니다.
  • 예산이 작은 경우, 구매 전환은 7일 이내에 50건의 데이터가 발생하기 어렵기 때문에, 다른 이벤트를 전환 목표로 설정하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 결제 시작, 즐겨찾기, 페이지 방문 등과 같은 이벤트를 전환 목표로 설정할 수 있습니다.
  • 머신러닝이 최적화를 잘 하기 위해서는 7일 이내에 50건의 결과 데이터가 필요합니다. 만약 7일 이내에 50건의 결과 데이터가 발생하지 않는다면, 머신러닝이 최적화를 잘 하지 못하여 광고 효율이 낮아질 수 있습니다.

이번 강의는 리타이팅 광고에 대해서 알아보겠습니다.

정리

  • 리타겟팅은 머신러닝을 고려하지 않아도 된다. 왜냐하면, 리타겟팅은 이미 우리 사이트에 접속한 유저들만 대상으로 광고를 노출시키기 때문이다.
  • 전환 목표가 구매가 아닌 다른 이벤트일 때는 머신러닝이 잘못 최적화될 수 있다. 예를 들어서, 결제 시작을 목표로 설정했을 때, 머신러닝은 결제 시작 이벤트가 많이 발생하는 위치를 최적화할 수 있다. 하지만, 실제 구매 이벤트는 다른 위치에서 발생할 수 있기 때문에, 이러한 경우 머신러닝이 잘못 최적화될 수 있다.
  • 리타겟팅 광고의 예산은 타겟 수를 고려해서 설정해야 한다. 타겟 수가 많을수록 예산을 더 많이 설정해야 한다.
  • 리타겟팅 광고의 빈도가 4회 이상이면 로아스가 떨어지기 시작한다. 빈도를 확인하려면, 캠페인 > 열맞춤 설정 > 열 샘플 뷰 > 열맞춤 설정 > 빈도를 클릭한다.
  • 브로드타겟 광고의 경우, 예산을 20% 이내에서 증액하면 광고의 수명을 늘릴 수 있다.
  • 리타겟팅 광고의 경우, 광고가 잘 집행되고 로아스가 떨어지기 시작하면, 광고를 그대로 복사해서 새로운 세팅으로 만들어 재집행하는 방법도 있다.

추가 설명

  • 리타겟팅 광고의 경우, 머신러닝을 고려하지 않아도 된다는 것은, 머신러닝이 유저의 관심사나 구매 의도를 학습해서 광고를 노출시키는 것이 아니라, 이미 우리 사이트에 접속한 유저들만 대상으로 광고를 노출시키기 때문이다. 따라서, 머신러닝이 유저의 관심사나 구매 의도를 잘못 학습해서 잘못된 광고를 노출시킬 가능성이 거의 없다.
  • 전환 목표가 구매가 아닌 다른 이벤트일 때 머신러닝이 잘못 최적화될 수 있다는 것은, 예를 들어서, 결제 시작을 목표로 설정했을 때, 머신러닝은 결제 시작 이벤트가 많이 발생하는 위치를 최적화할 수 있다. 하지만, 실제 구매 이벤트는 다른 위치에서 발생할 수 있기 때문에, 이러한 경우 머신러닝이 잘못 최적화될 수 있다. 따라서, 전환 목표가 구매가 아닌 다른 이벤트일 때는, 광고의 성과를 수시로 모니터링해서 머신러닝이 잘못 최적화되고 있지는 않은지 확인해야 한다.
  • 리타겟팅 광고의 예산은 타겟 수를 고려해서 설정해야 한다. 타겟 수가 많을수록 예산을 더 많이 설정해야 한다. 왜냐하면, 타겟 수가 많을수록 더 많은 유저들에게 광고를 노출시켜야 하기 때문이다. 예를 들어서, 타겟 수가 10만 명일 때는 하루에 10만 원 정도의 예산을 설정하는 것이 적당하지만, 타겟 수가 100만 명일 때는 하루에 100만 원 정도의 예산을 설정해야 한다.
  • 리타겟팅 광고의 빈도가 4회 이상이면 로아스가 떨어지기 시작한다. 빈도가 4회 이상이면, 동일한 유저들에게 여러 번 광고를 노출시키는 셈이기 때문이다. 따라서, 리타겟팅 광고의 빈도는 4회 이하로 유지하는 것이 좋다.
  • 브로드타겟 광고의 경우, 예산을 20% 이내에서 증액하면 광고의 수명을 늘릴 수 있다. 예산을 증액하면, 더 많은 유저들에게 광고를 노출시킬 수 있기 때문이다.
  • 리타겟팅 광고의 경우, 광고가 잘 집행되고 로아스가 떨어지기 시작하면, 광고를 그대로 복사해서 새로운 세팅으로 만들어 재집행하는 방법도 있다. 이렇게 하면, 새로운 데이터를 가지고 머신러닝이 학습하기 때문에, 광고의 성과가 다시 좋아질 수 있다.

이번에는 페이스북 본사 직원이 전수한 광고 전략 마지막 파트인데요. 여러 개의 광고 세트를 동시에 만들고 하루 지켜보기를 해라라는 내용인데요

요약

  • 페이스북 광고를 효율적으로 집행하기 위해서는 여러 개의 광고 세트를 만들어 하루 동안 지켜보는 것이 중요합니다.
  • 광고 세트를 변경하면 머신러닝이 다시 시작되므로, 성과가 좋은 광고 세트는 변경하지 않는 것이 좋습니다.
  • 제한된 머신러닝이라고 뜨더라도 성과가 좋은 경우는 유지합니다.
  • 일일 예산은 목표 전환이 하루 10건 정도 발생하도록 설정합니다.

구체적인 내용

  • 여러 개의 광고 세트를 만들어 하루 동안 지켜보기
    • 하루 동안 광고를 집행한 후, 목표 전환이 발생하지 않은 세트는 끄고, 목표 전환이 잘 발생한 세트는 유지합니다.
    • 이렇게 하면 쓸데없이 광고비가 나가지 않고, 효율적인 광고 집행이 가능합니다.
    • 광고 세트를 여러 개 만드는 방법은 다음과 같습니다.
      • 타겟팅을 다르게 하는 방법
      • 예산을 다르게 하는 방법
      • 광고 소재를 다르게 하는 방법
  • 광고 세트를 변경하면 머신러닝이 다시 시작됨
    • 광고 세트의 타겟팅, 예산, 광고 소재 등을 변경하면 머신러닝이 다시 시작됩니다.
    • 머신러닝이 다시 시작되면 기존의 최적화가 사라지므로, 성과가 좋은 광고 세트는 변경하지 않는 것이 좋습니다.
  • 제한된 머신러닝이라고 뜨더라도 성과가 좋은 경우는 유지
    • 제한된 머신러닝이라고 뜨는 경우는 목표 전환 데이터가 충분하지 않아 머신러닝이 최적화되지 않은 상태입니다.
    • 그러나 성과가 좋은 경우는 머신러닝이 최적화되지 않았더라도 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
  • 일일 예산은 목표 전환이 하루 10건 정도 발생하도록 설정
    • 일일 예산을 너무 높게 설정하면 머신러닝이 최적화되지 않을 수 있습니다.
    • 따라서 일일 예산은 목표 전환이 하루 10건 정도 발생할 수 있는 수준으로 설정하는 것이 좋습니다.
    • 예산이 부족한 경우, 목표 전환을 구매가 아닌 다른 이벤트로 설정하여 일일 예산을 맞출 수 있습니다.
  •  
  1. 주의할 점은 해당 강의를 보지 않은 사람이 이해할 수 있도록 타인에게 가르치듯이 작성해주세요.
  • 왜 클래스 리뷰를 하나요?
  • 단순 강의를 듣는 것만으로는 절대로 기억할 수 없습니다. 다른 사람을 가르치는 글을 작성하는 것만으로도 기억율을 극단적으로 높힐 수 있습니다.

셀프 채점 기준

  • [ ] 단순 개념 정리가 아니라 타인에게 개념을 설명해 주는 형태로 작성되었는지
  • [ ] 강의 내용을 그대로 작성한 것이 아니라 본인의 생각이 들어갔는지

 

 

 

 

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