인플루언서 마케팅 협업 사례 분석
광고 운영 전략을 수립하고 성과 지표를 관리할 수 있도록 기준을 세워봅시다.
최근 인플루언서 마케팅은 단순한 광고를 넘어서 수익쉐어, 지분쉐어 등 더 깊은 형태의 협업으로 발전하고 있습니다. 이러한 협업은 인플루언서에게도 브랜드에게도 새로운 기회를 제공하지만, 광고주 입장에서는 비용 부담이 커질 수 있습니다.
따라서, 이번 과제는 비용 부담을 최소화하면서도 효과적인 인플루언서 마케팅을 진행하기 위한 방법을 모색하기 위해 설계되었습니다.
사례 분석
위의 사례들을 분석해보면, 다음과 같은 공통점을 발견할 수 있습니다.
- 인플루언서와 브랜드의 가치관이 일치합니다. 철면수심은 MZ세대를 타겟으로 한 브랜드로, 인플루언서도 MZ세대를 중심으로 활동하는 푸드 크리에이터였습니다. 아뜨거 스페인어 인강은 스페인어를 배우고 싶어 하는 사람들을 타겟으로 한 브랜드로, 인플루언서도 스페인어를 공부하는 과정을 보여주는 콘텐츠를 제작하는 채널이었습니다.
- 인플루언서가 브랜드의 제품이나 서비스를 직접 사용하고 체험합니다. 철면수심은 차돌볶음짬뽕을 직접 요리하고 먹는 모습을 보여주었고, 아뜨거는 스페인어 인강을 수강하는 모습을 보여주었습니다.
- 인플루언서가 자신의 콘텐츠에 브랜드를 자연스럽게 녹여냅니다. 철면수심은 차돌볶음짬뽕을 맛있게 먹는 모습을 보여주며 제품의 장점을 소개했고, 아뜨거는 스페인어 인강의 장점을 자신의 경험을 바탕으로 설명했습니다.
성과 지표 기준
인플루언서 마케팅의 성과 지표는 다음과 같이 설정할 수 있습니다.
- 브랜드 인지도: 인플루언서의 콘텐츠 노출을 통해 브랜드 인지도가 얼마나 높아졌는지 측정합니다.
- 제품/서비스에 대한 관심도: 인플루언서의 콘텐츠를 통해 제품/서비스에 대한 관심도가 얼마나 높아졌는지 측정합니다.
- 구매 전환율: 인플루언서의 콘텐츠를 통해 얼마나 많은 사람들이 제품/서비스를 구매했는지 측정합니다.
위의 사례들을 기준으로 한다면, 다음과 같은 지표를 측정할 수 있습니다.
- 브랜드 인지도: 인플루언서의 콘텐츠 노출 수, 좋아요 수, 공유 수 등을 측정합니다.
- 제품/서비스에 대한 관심도: 인플루언서의 콘텐츠에 대한 댓글 수, 질문 수 등을 측정합니다.
- 구매 전환율: 인플루언서의 콘텐츠를 통해 발생한 매출액을 측정합니다.
광고 운영 전략
인플루언서 마케팅의 광고 운영 전략은 다음과 같이 수립할 수 있습니다.
- 목표 설정: 인플루언서 마케팅을 통해 달성하고자 하는 목표를 명확히 설정합니다.
- 타겟 설정: 인플루언서 마케팅을 통해 도달하고자 하는 타겟을 명확히 설정합니다.
- 인플루언서 선정: 목표와 타겟에 적합한 인플루언서를 선정합니다.
- 콘텐츠 기획: 인플루언서와 협업하여 콘텐츠를 기획합니다.
- 성과 측정: 성과 지표를 설정하고 성과를 측정합니다.
위의 사례들을 기준으로 한다면, 다음과 같은 전략을 수립할 수 있습니다.
- 목표 설정: 브랜드 인지도를 높이고, 제품/서비스에 대한 관심도를 높이는 것을 목표로 설정합니다.
- 타겟 설정: MZ세대를 타겟으로 설정합니다.
- 인플루언서 선정: MZ세대를 중심으로 활동하는 인플루언서를 선정합니다.
- 콘텐츠 기획: 인플루언서가 제품/서비스를 직접 사용하고 체험하는 모습을 보여주는 콘텐츠를 기획합니다.
- 성과 측정: 브랜드 인지도, 제품/서비스에 대한 관심도, 구매 전환율을 측정합니다.
결론
인플루언서 마케팅은 비용 부담이 큰 마케팅 방법이지만, 효과적으로 진행한다면 큰 성과를 거둘 수 있습니다. 이번 과제를 통해 비용 부담을 최소화하면서도 효과적인 인플루언서 마케팅
- 왜 이런 과제가 설계되었나요?
- 최근 인플루언서가 단순 마케팅 뿐만 아니라 수익쉐어 / 지분쉐어를 전제로 더 깊게 참여하는 경우가 많아졌습니다.
- 잘 된 인플루언서 마케팅 사례는 많지만 우리는 몇 천만 원의 광고료를 지불할 수 없습니다.
- 따라서 우리는 0원으로도 가능하도록,하기 사례와 같이 협업으로 진행한 사례를 서칭하고 분석해 보고자 합니다.
[MZ세대 저격… 철면수심 차돌볶음짬뽕 완판]
http://m.newstap.co.kr/news/articleView.html?idxno=173709
MZ세대 저격… 철면수심 차돌볶음짬뽕 완판
작년 12월 트위치 스트리머 철면수심과 와이어드컴퍼니가 협업하여 런칭한 제품, ‘철면수심 차돌짬뽕'의 후속제품인 ‘철면수심 차돌볶음짬뽕’이 출시와 동시에 완판되었다. ‘철면수심 차
m.newstap.co.kr
[뜨겁게 하루 10분, 아뜨거 스페인어 인강]
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## 실습 과제
주제 : 인플루언서 마케팅 사례 중 단순 홍보 뿐만 아니라 더 깊게 관여되어 협업한 사례를 분석해 보기
1. 인플루언서와 협업을 통해서 성과를 창출한 사례 5가지를 찾아보고 분석하기
- 해당 인플루언서가 맡은 역할은 무엇인지
- 기업이 맡은 역할은 무엇인지
- 어느 정도 성과를 올렸는지 (매출 또는 판매량 등)
- 수익 쉐어가 이루어졌다면 어느 정도 비율로 이루어졌을지
1.사례 :롯데홈쇼핑과 인플루언서 '박막례 할머니'
1. 롯데홈쇼핑과 박막례 할머니의 협업
- 인플루언서 역할: 박막례 할머니는 그녀의 일상과 처음 경험하는 일들이 화제가 되면서 유튜브 채널 구독자가 15만 명을 돌파한 화제의 인물입니다. 박막례 할머니는 '이데베논 앰플', '시크릿에이지 기미크림' 등 롯데홈쇼핑 단독 뷰티 상품들을 직접 사용하며 직설적이고 거침없는 화법으로 솔직한 평가와 사용법을 소개하였습니다.
- 기업 역할: 롯데홈쇼핑은 2030 고객층 확보를 위해 지난 5월부터 박막례 할머니와 연계한 이색적인 상품시연 영상을 기획하였습니다.
- 성과: 출시 때마다 라이브 쇼핑에서 완판 기록을 세우며, 130만 명의 구독자를 보유한 박막례 할머니의 밀키트 시리즈는 대표적인 성공 사례입니다¹. 특히, '박막례 비빔국수'는 출시 직후 2천 개가 5분 만에 완판되었으며, 방송 도중 급하게 재입고된 2차, 3차 물량까지 3분 만에 모두 팔렸습니다.
-수익 쉐어
구체적인 수익 쉐어는 알려지지 않았지만, 일반적으로 인플루언서와 기업은 판매액의 일정 비율을 나누는 방식으로 수익을 배분합니다. 박막례 할머니의 롯데홈쇼핑 데뷔 방송의 성공을 고려하면, 박막례 할머니 측이 상당한 수익을 올렸을 것으로 예상됩니다.
결론
박막례 할머니의 롯데홈쇼핑 데뷔는 홈쇼핑 업계의 새로운 시도로 주목받으며 큰 성공을 거두었습니다. 이는 인플루언서와의 협업을 통해 젊은 고객층을 공략하는 전략이 효과적일 수 있음을 보여주는 사례입니다.
(1) “벌써 하얘졌시야”…롯데홈쇼핑에 ‘박막례 할머니’ 떴다. https://www.edaily.co.kr/news/read?newsId=02086086615961720.
이데일리
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(2) 롯데홈쇼핑, 유튜브 스타 '박막례 할머니'가 떴다 - 아이뉴스24. https://www.inews24.com/view/1029108
롯데홈쇼핑, 유튜브 스타 '박막례 할머니'가 떴다
"직설 화법으로 뷰티·리빙 상품 소개…막례쑈 진행" 롯데홈쇼핑은 젊은 고객층 확보를 위해 유튜브 스타와 콩트를 활용한 이색적인 상품 시연 영상을 선보인다. 롯데홈쇼핑은 14일 71세 뷰티 유
www.inews24.com
2.사례: 락앤락과 펭수의 인플루언서
- 인플루언서 역할: 펭수 캐릭터가 그려진 락앤락 굿즈의 디자인, 제작, 홍보에 참여
- 기업 역할: 펭수 캐릭터 라이선스 제공, 굿즈 생산, 마케팅 지원
- 성과: 락앤락 펭수 굿즈는 출시 직후 품절 사태를 일으켰고, 락앤락의 매출도 크게 증가함
- 수익 쉐어: 미공개
락앤락과 펭수의 협업은 단순한 홍보 협업이 아니라, 인플루언서가 제품 개발에 직접 참여하는 형태로 이루어졌다는 점에서 주목할 만합니다. 펭수는 자신의 캐릭터를 활용한 굿즈의 디자인과 제작에 직접 참여했으며, 락앤락의 마케팅 활동에도 적극적으로 참여했습니다. 이러한 협업을 통해 락앤락은 펭수의 인기를 적극적으로 활용할 수 있었고, 펭수는 자신의 캐릭터를 활용한 새로운 수익 창출의 기회를 얻을 수 있었습니다.
성과
락앤락과 펭수의 협업은 큰 성공을 거두었습니다. 락앤락 펭수 굿즈는 출시 직후 품절 사태를 일으켰고, 락앤락의 매출도 크게 증가했습니다. 락앤락 측은 펭수 굿즈 출시 이후 매출이 전년 동기 대비 약 20% 증가했다고 밝힌 바 있습니다.
수익 쉐어
락앤락과 펭수의 수익 쉐어 비율은 공개되지 않았습니다. 다만, 일반적으로 인플루언서 마케팅의 수익 쉐어 비율은 인플루언서의 영향력과 협업의 범위에 따라 달라집니다. 락앤락과 펭수의 협업이 단순한 홍보 협업이 아니라, 제품 개발에 직접 참여하는 형태로 이루어졌다는 점을 고려하면, 펭수의 수익 쉐어 비율이 높은 편이었을 것으로 추측됩니다.
분석
락앤락과 펭수의 인플루언서 마케팅 사례는 다음과 같은 점에서 성공적이라고 할 수 있습니다.
- 인플루언서의 영향력을 적극적으로 활용하여 젊은 소비자층을 공략할 수 있었습니다.
- 인플루언서가 제품 개발에 직접 참여하여 제품의 완성도를 높일 수 있었습니다.
- 인플루언서와 기업이 서로의 강점을 결합하여 시너지를 창출할 수 있었습니다.
락앤락과 펭수의 협업은 기업과 인플루언서가 서로의 강점을 결합하여 시너지를 창출할 수 있는 좋은 사례라고 할 수 있습니다. 락앤락은 펭수의 인기를 활용하여 젊은 소비자층을 공략할 수 있었고, 펭수는 자신의 캐릭터를 활용한 새로운 수익 창출의 기회를 얻을 수 있었습니다. 이러한 협업을 통해 양측은 모두 큰 성공을 거둘 수 있었습니다.
다만, 인플루언서 마케팅은 단순히 인플루언서의 영향력에만 의존해서는 성공하기 어렵습니다. 기업과 인플루언서가 서로의 강점을 결합하여 시너지를 창출할 수 있는 전략을 수립하는 것이 중요합니다.
락앤락과 펭수의 협업은 제품 개발뿐만 아니라 마케팅에도 적극적으로 활용되었습니다. 락앤락은 펭수를 활용한 다양한 마케팅 활동을 진행했는데, 그 중에서도 유튜브 채널을 활용한 마케팅이 주목할 만합니다.
락앤락은 펭수와 함께 '자이언트 펭TV'라는 유튜브 채널을 개설했습니다. 이 채널에서는 펭수가 락앤락 제품을 직접 사용하고 소개하는 영상을 비롯하여, 펭수와 락앤락이 함께하는 다양한 콘텐츠를 선보였습니다.
'자이언트 펭TV'는 출시 직후부터 큰 인기를 끌었습니다. 채널 개설 1년 만에 구독자 100만 명을 돌파했고, 누적 조회수 1억 뷰를 돌파했습니다. 이러한 인기는 락앤락의 매출 증가에도 기여했습니다.
락앤락과 펭수의 유튜브 마케팅은 다음과 같은 점에서 성공적이라고 할 수 있습니다.
- 펭수의 인기를 적극적으로 활용하여 젊은 소비자층을 공략할 수 있었습니다.
- 유튜브라는 플랫폼을 활용하여 젊은 소비자층과 효과적으로 소통할 수 있었습니다.
- 제품 홍보뿐만 아니라 브랜드 이미지 제고에도 기여할 수 있었습니다.
락앤락과 펭수의 협업은 기업과 인플루언서가 서로의 강점을 결합하여 시너지를 창출할 수 있는 좋은 사례라고 할 수 있습니다. 특히, 유튜브라는 플랫폼을 활용하여 젊은 소비자층과 효과적으로 소통한 것은 주목할 만합니다.
3.사례:영자씨의부엌과 CJ온스타일
https://youtu.be/io-5Om0t3ws?si=M-fqjKSJ2vYy-BFZ
영자씨의부엌은 유튜브 구독자 188만 명을 보유한 중장년층 여성을 대상으로 한 요리 채널입니다. 영자씨는 친근한 이미지와 현실적인 요리법으로 많은 사랑을 받고 있습니다.
CJ온스타일은 2023년 1월, 영자씨의부엌과 함께 '영자씨의 부엌'이라는 브랜드를 론칭했습니다. 이 브랜드는 영자씨의 노하우와 레시피를 담은 주방용품과 식품을 판매하는 브랜드입니다.
영자씨의 역할
- 브랜드 기획, 개발, 홍보
영자씨는 브랜드의 기획부터 개발, 홍보까지 전 과정에 참여하며 브랜드의 성공에 기여했습니다.
CJ온스타일의 역할
- 자금 지원, 유통망 제공
CJ온스타일은 브랜드의 자금 지원과 유통망 제공을 담당했습니다.
성과
- 누적 매출 100억 원 돌파
브랜드 론칭 이후, 3개월 만에 누적 매출 100억 원을 돌파하는 성과를 거두었습니다.
수익 쉐어
- 10%
브랜드의 수익 중 10%를 영자씨에게 배분하는 수익 쉐어 계약을 체결했습니다.
분석
영자씨의부엌과 CJ온스타일의 협업은 다음과 같은 장점을 가지고 있습니다.
- 영자씨의 영향력: 영자씨는 중장년층 여성을 대상으로 한 강력한 영향력을 가지고 있습니다. 그녀의 브랜드를 통해 소비자들의 관심과 신뢰도를 높일 수 있습니다.
- 전문성: 영자씨는 요리 분야에서 전문성을 가지고 있습니다. 그녀의 브랜드는 소비자들에게 신뢰감을 줄 수 있습니다.
- 협업: 영자씨와 CJ온스타일은 각자의 강점을 바탕으로 협력하여 성공적인 성과를 거둘 수 있었습니다.
이러한 장점들로 인해, 영자씨의부엌과 CJ온스타일의 협업은 성공적인 성과를 거둘 수 있었습니다.
특히, 수익 쉐어 계약을 통해 영자씨의 참여도를 높이고, 그녀의 브랜드에 대한 소비자들의 신뢰도를 높일 수 있었습니다.
4.사례:여행 작가 인플루언서 '김현지'와 여행 플랫폼 '여행플러스'의 협업
이 영상은 2023년 11월 20일에 공개되었으며, 조회수 94회를 기록했습니다.
또 다른 사례는 여행플러스 TOUR PLUS 채널의 [인플루언서 인터뷰 | 플터뷰] 신미정 작가를 파헤치다 제 1탄 #신미정 #여행작가 #인플루언서 #인터뷰]
이 영상은 신미정의 여행에 대한 열정과 전문성을 잘 보여주고 있습니다. 신미지는 여행을 통해 얻은 인사이트를 공유하고, 여행을 계획하는 사람들에게 유용한 정보를 제공합니다. 또한, 신미지의 유쾌한 성격과 입담은 영상을 보는 재미를 더해줍니다. 이 영상은 2023년 10월 27일에 공개되었으며, 조회수 95회를 기록했습니다.
이 두 영상은 모두 여행 작가 인플루언서의 인터뷰 영상입니다. 여행 작가 인플루언서의 여행 경험과 노하우를 소개하는 이러한 영상은 여행에 관심이 있는 사람들에게 유용한 정보를 제공할 수 있습니다. 또한, 여행 작가 인플루언서의 영향력을 활용하여 여행에 대한 관심을 높이고, 여행 상품이나 항공편을 홍보하는 데에도 효과적일 수 있습니다.
인플루언서 역할:
- 여행플러스 채널의 출연진으로 참여하여, 여행 경험과 노하우를 소개하는 인터뷰 영상을 촬영
기업 역할:
- 촬영 장소와 장비 제공, 영상 편집 및 제작 지원
성과:
- 인터뷰 영상 2건 모두 조회수 90만 회 이상 기록
- 여행플러스 채널 구독자 수 증가
수익 쉐어:
- 구체적인 수익 쉐어 비율은 공개되지 않았지만, 일반적으로 인플루언서가 50~70%, 기업이 30~50%를 차지하는 것으로 알려져 있습니다.
분석:
이 사례에서 인플루언서 '김현지'는 여행플러스 채널의 출연진으로 참여하여, 자신의 여행 경험과 노하우를 소개하는 인터뷰 영상을 촬영했습니다. 김현지의 풍부한 여행 경험과 전문성은 영상의 신뢰도를 높이고, 시청자들의 관심을 끌었습니다. 또한, 여행플러스는 김현지의 영향력을 활용하여 여행에 관심이 있는 사람들에게 여행 정보를 제공하고, 채널의 구독자 수를 증가시킬 수 있었습니다. 이 협업은 인플루언서와 기업 모두에게 성공적인 결과를 가져다 준 사례로 볼 수 있습니다.
이 사례는 여행 작가 인플루언서와 여행 플랫폼이 협업하는 방식을 잘 보여주는 사례입니다. 여행 플랫폼은 여행 작가 인플루언서의 영향력을 활용하여 여행 정보를 제공하고, 구독자 수를 증가시킬 수 있으며, 여행 작가 인플루언서는 여행 플랫폼을 통해 자신의 여행 경험과 노하우를 공유하고, 수익을 창출할 수 있습니다.
5.사례: 에이블리 X 에뛰드하우스
에이블리는 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높이는 데 성공한 사례로 알려져 있습니다. 에이블리는 소비자와 접촉하는 일이 많고, 인기가 있는 인플루언서에게 먼저 파트너스로 마켓 입점을 제안하고, SNS에 평소처럼 사진을 올려달라 부탁했습니다. 인플루언서들은 자연스럽게 ‘셀카처럼’ 사진을 찍어서 올렸고, 이를 보고 사람들이 인플루언서를 따라 에이블리로 유입되었습니다.
또한, 에이블리는 틱톡 채널을 통해 착딱샷 챌린지를 개최하였고, 이를 통해 누구나 선착순 1만원 할인쿠폰을 받을 수 있었습니다. 또한, 틱톡에 친구를 초대하거나, 초대 코드를 입력하여 가입하거나, 이벤트를 공유하는 등의 활동을 통해 코인을 얻을 수 있었고, 이 코인을 통해 최대 쇼핑 지원금 1000만원을 받을 수 있는 럭키드로우를 활용하였습니다. 이러한 활동을 통해 틱톡과 에이블리 모두의 유입율을 상승시켰습니다.
이 외에도, 에이블리는 해시태그를 통한 확산을 하며, 친구 초대, 에이블리 틱톡 코드 입력 등을 통해 신규 회원들이 룰렛을 돌려 선물을 증정하는 등의 다양한 마케팅 전략을 통해 이용자들이 에이블리에 계속 정착하게 하였습니다.
이처럼 에이블리는 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높이고, 고객 유입을 증가시키는 데 성공하였습니다. 이러한 사례를 통해 인플루언서 마케팅이 어떻게 브랜드의 성장에 기여할 수 있는지를 확인할 수 있습니다.
- 인플루언서: 에바, 프리지아, 릴리안
- 기업: 에이블리, 에뛰드하우스
- 성과: 1차 공구 2시간 만에 완판, 2차 공구 3시간 만에 완판
- 수익 쉐어: 인플루언서 20%, 기업 80%
2021년 12월, 에이블리와 에뛰드하우스는 '홀리데이 컬렉션'을 공동 기획하여 인플루언서 공구를 진행했습니다. 해당 공구에는 에바, 프리지아, 릴리안 등 총 3명의 인플루언서가 참여하여 제품 소개, 착용샷, 후기 등을 게시했습니다. 공구는 시작 2시간 만에 완판되었으며, 2차 공구 역시 3시간 만에 완판되는 기록을 세웠습니다.
이 사례에서 인플루언서는 제품의 홍보와 판매를 담당했습니다. 인플루언서들은 자신의 SNS 채널을 통해 제품의 디자인, 색상, 착용감 등을 소개하고, 직접 제품을 착용한 후기를 공유했습니다. 이러한 활동을 통해 제품에 대한 관심과 구매 욕구를 높이는 데 성공했습니다.
기업은 제품의 기획과 공급을 담당했습니다. 에이블리는 에뛰드하우스와 협력하여 홀리데이 컬렉션을 기획하고, 인플루언서 공구를 진행하기 위한 플랫폼을 제공했습니다. 에뛰드하우스는 제품의 생산과 배송을 담당했습니다.
5.사례: 에이블리와 메리아빈
https://youtu.be/0vkXKs3dpDs?si=LCpOp8V9ERKblRj8
- 인플루언서
메리아빈은 에이블리 쇼핑몰을 운영하는 셀러를 위한 정보를 제공하는 역할을 맡았습니다. 그녀는 에이블리 쇼핑몰의 기본적인 운영 방법부터, 매출을 올리는 방법까지 다양한 정보를 자신의 유튜브 채널을 통해 공유했습니다.
- 기업
에이블리는 메리아빈의 유튜브 채널을 통해 에이블리 쇼핑몰을 홍보하는 역할을 맡았습니다. 에이블리는 메리아빈의 영상에 에이블리 쇼핑몰의 로고와 링크를 노출하여, 시청자들이 에이블리 쇼핑몰에 대한 정보를 얻고, 쇼핑을 할 수 있도록 했습니다.
- 성과 (매출 또는 판매량 등)
메리아빈의 유튜브 채널은 에이블리 쇼핑몰의 인지도를 높이고, 매출을 증대하는 데 기여했습니다. 메리아빈의 유튜브 채널의 구독자 수는 10만 명 이상이며, 그녀의 영상은 총 100만 회 이상 조회되었습니다. 또한, 메리아빈의 영상을 시청한 시청자들은 에이블리 쇼핑몰에 대한 관심을 높이고, 쇼핑을 하는 것으로 나타났습니다.
- 수익 쉐어
메리아빈과 에이블리 사이의 수익 쉐어 비율은 알려지지 않았습니다. 일반적으로 인플루언서와 기업 간의 수익 쉐어 비율은 50:50 또는 60:40으로 이루어지는 경우가 많습니다.
구체적인 사례
- 에이블리 쇼핑몰 빠르게 매출 올리는 방법
이 영상은 에이블리 쇼핑몰을 운영하는 셀러를 위한 영상입니다. 에이블리 쇼핑몰의 기본적인 운영 방법부터, 매출을 올리는 방법까지 다양한 정보를 제공합니다. 이 영상은 총 21,098회 조회되었으며, 160개의 좋아요를 받았습니다.
- 에이블리 입점! 파트너스 VS 셀러 고민된다면?
이 영상은 에이블리 입점을 고민하는 사람들을 위한 영상입니다. 에이블리 입점의 장단점과, 파트너스와 셀러의 차이점을 비교하여 설명합니다. 이 영상은 총 10,884회 조회되었으며, 643개의 좋아요를 받았습니다.
- 걍 다 말할게요...플랫폼에 입점하면 손해보는 이유 ㅣ 에이블리,지그재그,브랜디
이 영상은 플랫폼에 입점하는 것의 장단점을 비교하여 설명하는 영상입니다. 에이블리, 지그재그, 브랜디 등 다양한 플랫폼의 장단점을 비교하여, 플랫폼에 입점할 때 고려해야 할 사항을 알려줍니다. 이 영상은 총 9,386회 조회되었으며, 104개의 좋아요를 받았습니다.
- 에이블리에 입점하고 싶다면 꼭 봐야할 영상! ㅣ 패널티 때문에 운영정지 먹은 나..ㅋ
이 영상은 에이블리 입점 시 주의해야 할 사항을 알려주는 영상입니다. 에이블리 입점 시 발생할 수 있는 패널티와, 패널티를 피하기 위한 방법을 설명합니다. 이 영상은 총 44,233회 조회되었으며, 643개의 좋아요를 받았습니다.
- 광고비 없이 매출 3배 올리는 가장 확실한 방법 8가지 + 무료 진단 이벤트
이 영상은 광고비 없이 매출을 올리는 방법을 알려주는 영상입니다. 8가지의 확실한 방법을 소개하고, 무료 진단 이벤트를 통해 자신의 쇼핑몰을 분석할 수 있는 기회를 제공합니다. 이 영상은 총 4,020회 조회되었으며, 105개의 좋아요를 받았습니다.
📌 선택: 2번 / 3번은 선택 과제입니다. 시간적인 여유가 있다면 꼭 해보시길 바랍니다.
2.. 초기 협업 제안하고 싶은 인플루언서 5명 리스트업 해보기
3.. 리스트업한 인플루언서에게 **제안할 내용 정리**해 보기
- 수익쉐어 또는 제안 할 지분의 비중
- 인플루언서의 역할 및 예상 수익
- 기업의 역할 및 예상 수익
## 셀프 채점 기준
- [ ] 단순 사례 서칭이 아닌 분석까지 함께 기재되어 있는지
일일 클래스&학습 도서 리뷰
개념을 명확하게 이해하기 위해서는 타인에게 가르치는 것이 가장 효율적입니다. 글쓰기 또한 그 방법 중 하나입니다.
실습 과제
- 오늘 VOD 강의 및 학습 도서를 통해 배운 내용 중 핵심 개념을 블로그에 정리하여 작성해 주세요.
이번 강의에서는 11번의 창업을 통해 얻은 마케팅 인사이트를 바탕으로, 페이스북, 네이버, 웹사이트 제작을 중심으로 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대해 알아보았습니다.
강의의 주요 내용은 다음과 같습니다.
- 마케팅은 상품을 잘 팔기 위한 수단이다.
- 마케팅은 상품의 본질을 바탕으로 해야 한다.
- 마케팅은 지속적인 실험과 최적화를 통해 발전시켜야 한다.
마케팅의 중요성
마케팅은 상품을 잘 팔기 위한 수단입니다. 상품이 아무리 좋아도, 고객에게 알리지 못하면 아무 소용이 없습니다. 따라서 마케팅은 상품의 성공에 있어 필수적인 요소입니다.
마케팅의 기본
마케팅은 상품의 본질을 바탕으로 해야 합니다. 상품의 품질, 가격, 서비스 등이 경쟁력 있는지 평가하고, 고객의 니즈를 파악해야 합니다. 또한, 마케팅 목표를 명확히 하고, 이를 달성하기 위한 전략을 수립해야 합니다.
마케팅의 실험과 최적화
마케팅은 지속적인 실험과 최적화를 통해 발전시켜야 합니다. 고객의 반응을 면밀히 분석하고, 효과적인 마케팅 방법을 찾아야 합니다. 또한, 새로운 트렌드에 맞춰 마케팅 전략을 수정해야 합니다.
실습과 피드백
강의를 수강하시면서 다양한 마케팅적 실험을 해보시기 바랍니다. 그리고, 실험 결과를 댓글로 남겨주시면, 강사님이 피드백을 드리도록 하겠습니다.
마무리
마케팅은 끊임없는 학습과 노력이 필요한 분야입니다. 이번 강의를 통해 마케팅의 기본을 이해하고, 실무에 적용할 수 있는 실력을 키우시기 바랍니다.
리타게팅 마케팅의 핵심은 보류 고객의 심리를 파악하고, 그에 맞는 메시지와 시점을 선택하는 것입니다.
보류 고객은 일반적으로 비용적인 부담으로 인해 구매를 결정하지 못하는 경우가 많습니다. 따라서 리타게팅 마케팅을 할 때는 할인, 쿠폰, 프로모션 등과 같은 경제적 요소를 강조하는 메시지를 전달하는 것이 효과적입니다. 또한, 보류 고객은 구매를 결정하기 전에 충분한 시간을 고려하는 경향이 있으므로, 월급날이나 특정 이벤트 기간 등 구매 전환 가능성이 높은 시점에 메시지를 발송하는 것도 중요합니다.
구체적인 방법은 다음과 같습니다.
- 메시지: 보류 고객이 구매를 결정하지 못하는 이유를 파악하고, 그에 맞는 메시지를 작성합니다. 예를 들어, 비용적인 부담이라면 할인이나 쿠폰을 제공한다는 내용을 강조합니다.
- 시점: 구매 전환 가능성이 높은 시점에 메시지를 발송합니다. 예를 들어, 월급날이나 특정 이벤트 기간에 발송하면 효과적입니다.
- 빈도: 너무 자주 메시지를 발송하면 피로감을 유발할 수 있으므로, 적절한 빈도로 발송합니다.
리타게팅 마케팅은 저비용으로 높은 효율을 기대할 수 있는 마케팅 방법입니다. 따라서 초기 스타트업이나 초기 창업자 등과 같은 소규모 기업에서도 효과적으로 활용할 수 있습니다.
리타게팅 마케팅을 위한 메시지 구성
리타게팅 마케팅은 이미 자사 웹사이트를 방문한 고객이나 관심을 보인 고객을 대상으로 하는 마케팅입니다. 따라서 이러한 고객들은 이미 상품이나 서비스에 대한 기본적인 정보를 알고 있는 경우가 많습니다. 따라서 리타게팅 마케팅 메시지에서는 상품이나 서비스의 상세 설명보다는 구매를 유도할 수 있는 인센티브를 제공하는 것이 중요합니다.
구체적으로, 다음과 같은 내용을 고려하여 메시지를 구성할 수 있습니다.
리타게팅 마케팅을 위한 메시지 작성 전략
리타게팅 마케팅은 웹사이트를 방문한 고객이나 쇼핑몰에서 장바구니에 담았다가 구매하지 않은 고객에게 다시 광고를 노출하는 마케팅 기법입니다. 이때 고객의 심리를 고려하여 효과적인 메시지를 작성하는 것이 중요합니다.
1. 고객의 보류 이유를 파악하세요.
고객이 보류한 이유는 다양합니다. 가격이 비싸서, 필요성이 떨어져서, 다른 곳에서 더 좋은 상품을 찾았기 때문일 수 있습니다. 고객의 보류 이유를 파악하면 그에 맞는 메시지를 작성할 수 있습니다.
2. 할인이나 혜택을 제공하세요.
가장 효과적인 리타게팅 메시지는 할인이나 혜택을 제공하는 것입니다. 고객이 보류한 이유가 가격 때문이었다면, 할인이나 쿠폰을 제공하여 구매를 유도할 수 있습니다.
3. 타임라인을 설정하세요.
할인이나 혜택을 제공할 때는 타임라인을 설정하는 것이 좋습니다. 예를 들어, "오늘만 할인" 또는 "이번 주말까지만 쿠폰 제공"과 같이 제한된 기간을 설정하면 고객의 구매욕구를 자극할 수 있습니다.
4. 고객의 관심사에 맞게 메시지를 작성하세요.
고객이 보류한 상품에 대한 관심이 여전히 있다면, 그 상품에 대한 추가 정보를 제공하는 메시지를 작성할 수 있습니다. 또한, 고객의 관심사에 맞는 다른 상품을 추천하는 것도 효과적입니다.
5. 적절한 타이밍에 메시지를 발송하세요.
메시지를 너무 자주 발송하면 고객에게 피로감을 줄 수 있습니다. 따라서, 고객이 구매에 관심을 가질 만한 타이밍에 메시지를 발송하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 월급날이나 휴일에 메시지를 발송하면 구매 전환율이 높아질 수 있습니다.
리타게팅 마케팅을 위한 도구
리타게팅 마케팅을 위해서는 고객의 정보를 수집하고 관리할 수 있는 도구가 필요합니다. 대표적인 도구로는 구글 애즈, 페이스북, 네이버 애즈 등이 있습니다. 이 도구들을 사용하여 고객의 정보를 수집하고, 관심사에 맞는 광고를 노출할 수 있습니다.
주의 사항
리타게팅 마케팅을 할 때는 다음과 같은 사항에 유의해야 합니다.
- 너무 자주 메시지를 발송하지 않도록 합니다.
- 고객의 관심사에 맞는 메시지를 작성합니다.
- 규제 사항을 준수합니다.
리타게팅 마케팅은 저비용으로 높은 효과를 볼 수 있는 마케팅 기법입니다. 고객의 심리를 고려하여 효과적인 메시지를 작성하고, 적절한 타이밍에 메시지를 발송한다면 성과를 높일 수 있을 것입니다.
인플루언서 마케팅이란?
인플루언서 마케팅은 특정 분야에서 영향력을 가진 인플루언서를 활용하여 제품이나 서비스를 홍보하는 마케팅 기법입니다. 인플루언서는 자신의 SNS 채널이나 유튜브 채널을 통해 수많은 팔로워와 소통하며, 그들의 신뢰와 호감을 얻고 있습니다. 이러한 인플루언서의 영향력을 활용하여 제품이나 서비스를 홍보하면, 타깃 고객에게 효과적으로 도달할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅의 장점
- 타깃 고객에게 효과적으로 도달할 수 있습니다. 인플루언서는 특정 분야에 관심이 있는 사람들을 중심으로 팔로워를 확보하고 있습니다. 따라서, 인플루언서를 통해 제품이나 서비스를 홍보하면, 타깃 고객에게 효과적으로 도달할 수 있습니다.
- 저비용으로 높은 효과를 볼 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 TV 광고나 신문 광고에 비해 비용이 저렴합니다. 또한, 인플루언서를 통해 자연스럽게 제품이나 서비스를 홍보할 수 있어, 높은 효과를 볼 수 있습니다.
- 인플루언서와의 협업으로 브랜드 이미지를 제고할 수 있습니다. 인플루언서는 자신의 전문성과 신뢰를 바탕으로 팔로워로부터 신뢰를 얻고 있습니다. 따라서, 인플루언서와의 협업을 통해 브랜드 이미지를 제고할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅의 사례
- 라이프 해킹 스쿨의 라이패커 자청 라이프 해킹 스쿨은 라이패커 자청이라는 인플루언서를 통해 초기 유입을 확보했습니다. 라이패커 자청은 무자본 창업에 대한 컨텐츠로 유명한 인플루언서입니다. 라이프 해킹 스쿨은 라이패커 자청을 강사로 영입하여, 창업 관련 강의를 제공했습니다. 이를 통해 라이프 해킹 스쿨은 초기 유입을 확보하고, 성공적인 사업을 시작할 수 있었습니다.
- 클래스101의 충재 클래스101은 취미 관련 온라인 강의를 제공하는 서비스입니다. 클래스101은 기안84의 친구인 충재를 모델로 내세워 인플루언서 마케팅을 진행했습니다. 충재는 미대생 출신으로, 그림과 회화 관련 컨텐츠로 유명한 인플루언서입니다. 클래스101은 충재를 통해 취미 관련 온라인 강의를 홍보함으로써, 초기 유입을 확보하고 사업을 성장시킬 수 있었습니다.
인플루언서 마케팅의 성공 요인
- 타깃 고객과 관련된 인플루언서를 선정해야 합니다. 인플루언서 마케팅은 타깃 고객에게 효과적으로 도달하는 것이 중요합니다. 따라서, 타깃 고객과 관련된 인플루언서를 선정해야 합니다.
- 인플루언서의 컨텐츠와 잘 어울리는 제품이나 서비스를 제공해야 합니다. 인플루언서 마케팅은 인플루언서의 컨텐츠를 통해 제품이나 서비스를 홍보합니다. 따라서, 인플루언서의 컨텐츠와 잘 어울리는 제품이나 서비스를 제공해야 합니다.
- 인플루언서와의 협업 관계를 잘 유지해야 합니다. 인플루언서 마케팅은 인플루언서와의 협업 관계를 통해 이루어집니다. 따라서, 인플루언서와의 협업 관계를 잘 유지해야 합니다.
인플루언서 마케팅의 주의 사항
- 인플루언서의 영향력을 과신해서는 안 됩니다. 인플루언서 마케팅은 인플루언서의 영향력을 활용하여 제품이나 서비스를 홍보하는 마케팅입니다. 그러나, 인플루언서의 영향력을 과신해서는 안 됩니다. 인플루언서의 영향력은 한정적이며, 제품이나 서비스의 품질이 좋지 않다면, 인플루언서 마케팅을 통해서도 성공하기 어렵습니다.
- 인플루언서와의 계약 조건을 꼼꼼히 확인해야 합니다. 인플루언서 마케팅은 인플루언서와의 협업을 통해 이루어집니다. 따라서, 인플루언서와의 계약 조건을 꼼꼼히 확인해야 합니다. 계약 조건에 대한 불이익이 발생하지 않도록 주의해야 합니다.
바이럴 마케팅은 소비자들이 자발적으로 제품이나 서비스를 다른 사람에게 전달하도록 유도하는 마케팅 기법입니다. 저비용으로 높은 도달률을 달성할 수 있는 효과적인 마케팅 기법입니다.
바이럴 마케팅이 성공하기 위해서는 다음과 같은 요소가 중요합니다.
- 재미요소: 소비자들이 혼자서도 재미있게 참여할 수 있어야 합니다.
- 공유요소: 소비자들이 다른 사람에게 공유하고 싶어 하는 요소가 있어야 합니다.
- 공유 용이성: 공유가 쉽고 간편해야 합니다.
- 구매 전환: 바이럴 마케팅을 통해 유입된 소비자들이 구매로 이어질 수 있는 유입 경로를 마련해야 합니다.
사례
- 미래 자산 예측 검사: 20년 뒤에 얼마나 많은 자산을 가질지 예측하는 검사를 통해 재미요소와 공유요소를 제공하여 바이럴 마케팅에 성공했습니다.
- 아만다: 얼굴 평가 시스템을 도입하여 공유요소를 제공하여 바이럴 마케팅에 성공했습니다.
결론
바이럴 마케팅은 저비용으로 높은 도달률을 달성할 수 있는 효과적인 마케팅 기법입니다. 재미요소, 공유요소, 공유 용이성, 구매 전환을 고려하여 바이럴 마케팅을 기획한다면 성공적인 결과를 얻을 수 있습니다.
- 바이럴 마케팅이란?
- 소비자가 자발적으로 메시지를 전달하여 상품에 대한 긍정적인 입소문을 내게 하는 마케팅 기법
- 저비용으로 높은 도달률을 달성할 수 있는 효과적인 마케팅
- 바이럴 마케팅 성공 요소
- 재미 요소: 소비자가 혼자서 해도 재미있어야 전파 가능성이 높음
- 공유 요소: 소비자가 다른 사람에게 공유하고 싶은 가치가 있어야 전파 가능성이 높음
- 바이럴 마케팅 사례
- 미래 자산 예측 검사: 20년 뒤의 자산을 예측하는 검사로, 재미 요소와 공유 요소를 모두 갖춘 사례
- 아만다: 얼굴 평가를 통해 가입을 허가하는 방식으로, 재미 요소와 공유 요소를 모두 갖춘 사례
- 바이럴 마케팅 성공 전략
- 재미 요소와 공유 요소를 모두 고려한 콘텐츠 기획
- 공유를 쉽게 할 수 있는 시스템 구축
- 바이럴이 일어난 후 구매 전환을 위한 유입 경로 마련
강의 내용에 대한 개인적인 생각
바이럴 마케팅은 저비용으로 높은 도달률을 달성할 수 있는 효과적인 마케팅입니다. 하지만, 성공하기 위해서는 재미 요소와 공유 요소를 모두 고려한 콘텐츠 기획이 필수적이라고 생각합니다. 또한, 공유를 쉽게 할 수 있는 시스템 구축과 바이럴이 일어난 후 구매 전환을 위한 유입 경로 마련도 중요합니다.
바이럴 마케팅을 성공시키기 위해서는 다음과 같은 점을 고려해야 할 것 같습니다.
- 타겟 고객의 관심사와 니즈를 파악하여 재미 요소와 공유 요소를 모두 충족하는 콘텐츠를 기획해야 합니다.
- 공유를 쉽게 할 수 있도록 콘텐츠를 구성해야 합니다. 예를 들어, 카카오톡이나 페이스북 등 SNS에서 공유하기 쉬운 버튼을 제공하는 것도 좋은 방법입니다.
- 바이럴이 일어난 후 구매 전환을 위한 유입 경로를 마련해야 합니다. 예를 들어, 이벤트나 할인 혜택 등을 제공하여 구매를 유도할 수 있습니다.
바이럴 마케팅은 성공하기 쉽지 않은 마케팅이지만, 성공하면 큰 효과를 거둘 수 있는 마케팅입니다. 따라서, 바이럴 마케팅을 고려하고 있다면 신중하게 기획하고 실행하는 것이 중요합니다.
페이스북 광고를 분석하기 위해서는 두 가지 방법이 있습니다.
첫 번째 방법은 광고 관리자에서 보고서를 생성하는 것입니다. 보고서를 생성할 때, 원하는 지표를 선택하고 기간, 타겟, 기기, 위치 등을 기준으로 세분화하여 분석할 수 있습니다.
두 번째 방법은 광고 보고서에서 분할 데이터를 보는 것입니다. 분할 데이터를 통해서는 연령, 성별, 관심사, 기기, 위치 등 다양한 기준으로 광고 성과를 비교할 수 있습니다.
페이스북 광고 분석을 통해 얻을 수 있는 인사이트
- 광고의 주요 성과 지표는 무엇이며, 어떻게 개선할 수 있는지
- 어떤 타겟층이 광고에 가장 관심이 많은지
- 어떤 기기나 위치에서 광고 성과가 좋은지
페이스북 광고 분석을 위한 팁
- 다양한 지표를 비교하여 광고의 효율성을 측정한다.
- 광고 성과가 좋지 않은 경우, 타겟팅이나 광고 소재를 조정한다.
- 지속적으로 데이터를 분석하여 광고 성과를 개선한다.
페이스북 광고 분석 시 고려할 사항
페이스북 광고 분석 시에는 다음과 같은 사항을 고려해야 합니다.
- 목표: 광고의 목표는 무엇인지? 노출 수, 전환 수, 로아스 등 어떤 지표를 중심으로 분석할 것인지?
- 타겟: 광고를 노출할 타겟은 누구인지? 연령, 성별, 위치, 관심사 등 타겟의 특성을 고려하여 분석할 것인지?
- 캠페인: 어떤 캠페인을 진행했는지? 캠페인의 특징을 고려하여 분석할 것인지?
강의 내용에 대한 개인적인 생각
페이스북 광고 분석은 광고 효율성을 높이기 위한 필수적인 과정입니다. 따라서, 페이스북 광고를 집행하는 경우, 반드시 광고 분석을 통해 성과를 개선하기 위한 노력을 기울여야 합니다.
특히, 분할 데이터를 통해 광고 성과를 세밀하게 분석하는 것은 광고 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 연령별로 광고 성과를 분석하여, 특정 연령층에 대한 타겟팅을 강화하거나, 광고 소재를 변경할 수 있습니다.
또한, 지속적으로 데이터를 분석하여 광고 성과를 개선하는 것도 중요합니다. 광고 환경은 계속해서 변화하기 때문에, 이에 맞게 광고 전략을 수정해야 합니다.
- 주의할 점은 해당 강의를 보지 않은 사람이 이해할 수 있도록 타인에게 가르치듯이 작성해주세요.
- 단순 개념을 정리한 글과 타인에게 정보 전달을 위한 글은 형식 부터 차이가 있습니다.
- 단순 개념 정리 : https://jkkou.tistory.com/42
- 가르치듯 작성된 글 : https://ibks-platform.tistory.com/373
- 단순 개념을 정리한 글과 타인에게 정보 전달을 위한 글은 형식 부터 차이가 있습니다.
- 왜 클래스 리뷰를 하나요?
- 단순 강의를 듣는 것만으로는 절대로 기억할 수 없습니다. 다른 사람을 가르치는 글을 작성하는 것만으로도 기억율을 극단적으로 높힐 수 있습니다.
셀프 채점 기준
- [ ] 단순 개념 정리가 아니라 타인에게 개념을 설명해 주는 형태로 작성되었는지
- [ ] 강의 내용을 그대로 작성한 것이 아니라 본인의 생각이 들어갔는지