※ 회피 동기를 만들기 위해서 긍정적 스트레스를 주는 환경 설계하기
▣ 실습 과제
- 본인이 싫어하는 것을 회피하고자 하는 욕구를 이용하여 “사업개발캠프 수료”를 위한 회피 동기를 3개 이상 설정해 보세요.
- 왜 그런 회피 동기를 설정하였는지 구체적인 이유를 적어주세요.
- 목표를 이루지 못하였을 때 본인이 겪게 되는 손해가 무엇인지 적어보세요.
- 만약 지키지 못 한다면 OO하게 될 것이다.
- SNS 활용하기: 매일 사업개발캠프 관련한 느낀점들을 요약하여 올린다. 나 자신에 대한 신뢰를 지키기 위해서 활용한다. 만약 이루지 못한다면 나에 대한 신뢰가 크게 훼손이 될 것이다. 이는 신뢰에 대한 두려움을 회피하기 위해서 라도 진실로 목표 달성에 집중하게 할 것이다.
- 지인에게 약속하기: 사업개발캠프를 통한 최종 스타트업 창업과 목표 매출등을 지인에게 약속한다. 이 또한 신뢰에 대한 두려움을 회피하기 위해서라도 반드시 목표에 집중하고 달성하게 할 것이다.
- 자기계발서 읽기: 한달에 한번 관련 도서를 읽는다. 이는 사업개발캠프에 대한 부담감을 회피하고 집중하기 위해서 이다. 만일 지키지 못한다면 책 값 만큼 기부한다.
▣ 셀프 채점 기준
- [ ■ ] 회피 동기를 3개 이상 설정하였는지
- [ ■ ] 본인이 싫어하는 것, 피하고 싶은 것을 회피 동기로 삼았는지
- [ ■ ] 목표를 이루지 못하면 겪게 되는 손해가 구체적인지
※ 프리토타이핑 사례 찾아보기
▣ 실습 과제
- “미리 팔아보기” 사례를 국내 3개, 해외 3개 사례를 찾아주세요. (검색 키워드 : 프리토타이핑, 스모크테스트)
- 해외 사례를 찾기 어렵다면 국내 사례로 대체 가능합니다.
◈해외 사례
㉮맥도날드의 McSpaghetti 사례: 맥도날드는 프로토타이핑을 통해 신메뉴 맥스파게티의 수요를 확인했다. 모바일 주문 앱과 현장 메뉴판에 개발도 하지 않은 맥스파게티를 추가하고, 고객에게서 실제 주문이 들어오면 ‘맥스파게티는 현재 주문할 수 없다. 대신 무료 감자튀김 쿠폰을 주겠다.’는 식으로 둘러댔다고 한다. 그들은 언제, 어떤 사람들이 맥스파게티를 얼마나 주문하는지를 확인 후 해당 메뉴를 실제로 개발해 특정 국가에서 판매를 시작했다.
㉯피노키오 (Pinocchio)
가짜 제품을 마치 실제 제품인 것처럼 속여서 사용자 경험을 모방합니다.
예) Palm 창업자인 제프 호킨스는 나무로 된 가짜 PDA를 주머니에 넣고 다니면서 사용하는 척하였습니다.
㉰미캐니컬 터크 (Mechancal Turk)
실제 기술을 구현하기 전에 같은 기술 효과를 구현하여 테스트합니다.
예) IBM의 음성을 텍스트로 변환해주는 기계가 있습니다.
◈국내 사례
㉮가지랩: 가지랩은 모든 멤버들과 함께 “아이디어 불패의 법칙”을 읽고 난 후 프리토타이핑을 적극적으로 도입하였습니다. 이를 통해 아주 적은 비용과 시간을 들이면서 아이디어를 검증하고 발전시킬 수 있었습니다.
㉯당근마켓은: 중고물품을 거래하는 모바일 플랫폼으로, 프리토타이핑을 적극적으로 활용해 사용자들의 요구에 맞춘 기능을 빠르게 실험하고 도입하는 데 주력합니다. 프리토타이핑은 실제 제품이나 기능을 만들기 전에 아이디어를 빠르게 시험하는 과정을 의미합니다.
당근마켓은 이를 활용하여 사용자들의 의견을 수용하고, 새로운 아이디어를 빠르게 실험해보며 플랫폼을 지속적으로 발전시키고 있습니다. 이는 사용자들이 원하는 기능이나 편의성을 빠르게 파악하고 개선할 수 있는 장점을 가지고 있습니다.
새로운 기능이나 변화를 테스트하는 과정에서 당근마켓은 시장 반응을 분석하고 사용자들의 피드백을 수집하여 이를 반영하며, 지속적인 혁신과 개선을 이끌어내는 중요한 방법으로 사용하고 있습니다.
㉰직방: 직방은 부동산 O2O (온라인과 오프라인을 연결한 마케팅) 서비스 업체로, '2030’을 타깃으로 원룸·투룸을 구하는 데 가장 효율적인 플랫폼으로 스타트업을 시작하였습니다. 직방은 사용자들이 먼저 확인하고 발품을 파는 것이 가장 효율적이라는 메시지를 소비자들에게 전달하여 새로운 방식의 집 구하기가 방을 구하는 데 어려움을 겪는 많은 이용자들에게 공감을 얻었습니다.
- 그룹 발표에서 조사한 사례를 하기 양식대로 정리해보세요.
- 타겟 시장
- 가설
- 실험 방법
- 투입 자원(돈, 노동력 등)
- 실험 결과
◈아래는 가지랩에 대한 정보를 도표로 정리한 내용입니다:
항목내용
| 타겟 시장 | 개인 맞춤형 웰니스 큐레이션 플랫폼을 만드는 회사 개인의 상태를 정확하게 파악할 수 있는 진단을 통해 개인화 데이터를 수집하고, 이를 기반으로 콘텐츠, 웰니스 상품 및 커뮤니티를 추천해주는 서비스를 제공하는 타켓 시장. |
| 가설 | 개인의 상태를 정확하게 파악하고, 이를 기반으로 개인화된 웰니스 큐레이션을 제공함으로써 사용자의 건강한 생활을 돕는 것 |
| 실험 방법 | 가지랩의 실험 방법에 대한 구체적인 정보는 찾을 수 없었습니다. 그러나 일반적으로 프로토타이핑 회사들은 사용자의 반응을 테스트하고 제품이나 서비스를 개선하기 위해 다양한 실험 방법을 사용 |
| 투입 자원 | 웰니스 큐레이션 알고리즘을 개발하는 데 자원을 투입 |
| 실험 결과 | 실험 결과를 바탕으로 제품이나 서비스를 개선하고, 사용자 경험을 향상시키는 데 중점을 두게 됨 |
◈아래는 당근마켓에 대한 정보를 도표로 정리한 내용입니다:
항목내용
| 타겟 시장 | 중고 물품을 구매하거나 판매하려는 모바일 사용자들 |
| 가설 | 당근마켓은 중고거래 플랫폼으로, 사용자들이 편리하게 물건을 거래할 수 있도록 하는 것이 주 목표일 것입니다. |
| 실험 방법 | 당근마켓의 경우, 사용자들이 편리하게 물건을 거래할 수 있는 기능을 가진 앱의 프로토타입을 만들어 테스트할 수 있습니다. |
| 투입 자원 | 당근마켓의 경우, 앱 개발에 필요한 개발자, 디자이너 등의 노동력과 개발 도구, 서버 등의 비용을 고려해야 할 것입니다. |
| 실험 결과 | 사용자의 피드백, 앱의 사용률, 거래 성공률 등 분석 ,이러한 실험은 당근마켓에게 그들의 고객이 원하는 것이 무엇인지에 대한 중요한 통찰력을 제공하였습니다. |
◈아래는 직방에 대한 정보를 도표로 정리한 내용입니다:
항목내용
| 타겟 시장 | 대한민국의 부동산 시장 |
| 가설 | 사용자들이 편리하게 원룸·투룸을 구할 수 있는 플랫폼을 원함 |
| 실험 방법 | 앱의 프로토타입을 만들고 시장에서 테스트함 |
| 투입 자원 | 앱 개발에 필요한 개발자, 디자이너 등의 노동력과 개발 도구, 서버 등의 비용 |
| 실험 결과 | 사용자의 피드백, 앱의 사용률, 거래 성공률 등 분석 |
◈아래는 피노키오 (Pinocchio) 에 대한 정보를 도표로 정리한 내용입니다:
항목내용
| 타겟 시장 | 스마트폰 사용자들이나 기술 애호가들로 구성된 시장 |
| 가설 | 사용자들은 실제 제품과 유사한 가짜 제품을 사용하면서 그 제품에 대한 경험을 얻을 수 있을 것이다. |
| 실험 방법 | 나무로 만든 가짜 스마트폰을 만들어 사용자들에게 제공하고, 그들이 어떻게 그것을 사용하는지 관찰한다. 사용자들에게 그들의 경험에 대해 피드백을 요청한다. |
| 투입 자원 | 나무로 가짜 스마트폰을 만드는 데 필요한 자재 비용, 제품을 만드는 데 필요한 노동력, 그리고 사용자 피드백을 수집하고 분석하는 데 필요한 시간과 노력 |
| 실험 결과 | 실험 결과는 사용자의 피드백과 제품 사용 경험에 대한 관찰을 바탕으로 작성됩니다. 이 결과는 제품 개발에 중요한 통찰력을 제공하며, 제품이 시장에서 어떻게 받아들여질지 예측하는 데 도움이 됩니다. |
◈맥도날드의 McSpaghetti 프리토타이핑 사례를 도표로 정리하면 다음과 같습니다:
항목내용| 타겟 시장 | 맥도날드는 버거류가 아닌 스파게티를 판매하는 시장을 타겟으로 삼았습니다. |
| 가설 | 맥도날드는 스파게티 메뉴가 성공할 것이라는 가설을 세웠습니다. |
| 실험 방법 | 맥도날드는 메뉴를 개발하기 전에 '맥스파게티'라는 메뉴를 메뉴판에 추가하여 실험했습니다. |
| 투입 자원 | 맥도날드는 메뉴판에 '멕스파게티'라는 메뉴를 추가하는 데 자원을 투입했습니다. |
| 실험 결과 | 맥도날드는 주문이 들어올 때마다 언제,얼마나,어떤 방식으로 주문이 들어오는지를 체크했습니다. |
◈ 미캐니컬 터크 (Mechancal Turk)사례를 도표로 정리하면 다음과 같습니다:
항목내용
| 타겟 시장 | 음성 인식 기술에 관심이 있는 기업 및 개인 사용자 |
| 가설 | 사용자들은 음성을 텍스트로 변환해주는 기계를 효과적이고 유용하게 사용할 것이다. |
| 실험 방법 | IBM은 음성을 텍스트로 변환해주는 기계를 만들어 사용자들에게 제공하고, 그들이 어떻게 그것을 사용하는지 관찰한다. 사용자들에게 그들의 경험에 대해 피드백을 요청한다. |
| 투입 자원 | 음성 인식 기계 제조에 필요한 재료 비용, 제품 개발 및 마케팅에 필요한 노동력, 그리고 판매 결과를 분석하는 데 필요한 시간과 노력 |
| 실험 결과 | 실험 결과는 판매 데이터와 소비자 피드백을 바탕으로 작성됩니다. 이 결과는 제품이 시장에서 어떻게 받아들여질지 예측하는 데 도움이 됩니다. 이러한 실험은 IBM에게 그들의 고객이 원하는 것이 무엇인지에 대한 중요한 통찰력을 제공하였습니다. |
셀프 채점
아래는 가지랩에 대한 정보를 도표로 정리한 내용입니다:
항목내용이 도표는 가지랩의 프리토타이핑에 대한 주요 정보를 요약하여 제공합니다. 이를 통해 가지랩의 전략과 접근 방식을 더 잘 이해할 수 있습니다.
기준
- [ ■ ] 찾은 사례가 프리토타이핑에 해당 되는지
- [ ■ ] 최소 5분 이상 발표 할 수 있을 정도로 준비하였는지
※ 일일 클래스 리뷰
▣ 실습 과제
- 오늘 VOD 강의를 통해 배운 내용 중 핵심 개념을 블로그에 정리하여 작성해 주세요.
오늘은 사업개발갬프 1기 오리엔테이션이 있는 날이었다. 이한별 대표의 스타트업 성장 이야기를 통해 금번 사업개발캠프의 참여의미와 동기부여를 찾고자 합니다. 그는 자신의 회사가 어떻게 스타트업의 어려움을 극복하고, 부트스트래핑 방식으로 성장했는지를 공유합니다.
이한별 대표의 회사는 대표적으로 라이킹 스쿨과 오즈 코딩 스쿨이라는 두 가지 교육 서비스를 제공하고 있습니다. 놀라운 점은 이 회사가 4년 동안 외부 투자 없이 영업 이익으로 성장했다는 것입니다.
오늘 첫 강의는 이한별 대표의 프로토타이핑 형태의 가설을 설정하고 실험하는 사례를 통해 금번 사업개발갬프에 대한 목표와 동기부여등을 제시해주었다.
그렇다면, 부트스트래핑이란 무엇일까요? 부트스트래핑은 초기에 투자를 받지 않고 영업으로 기반을 다지는 방식을 말합니다. 이 방식에서는 초기 가설 검증과 고객 수요 파악이 핵심 요소입니다.
현재 경기가 위축되면서 많은 스타트업이 투자 위축에 직면하고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 부트스트래핑은 이러한 환경에서도 효과적인 방법으로 강조되고 있습니다.
부트스트래핑은 초기에 자금을 조달하기 어려운 상황에서도 창업을 유지하고 성장시키는 데 도움을 줄 수 있는 전략입니다. 이한별 대표의 이야기를 통해, 우리는 스타트업이 어떻게 어려움을 극복하고 성장할 수 있는지를 배울 수 있습니다.
다음은 오늘 오리엔테이션 강의와 vod 강의를 통해 배운 부분을 요약한 부분이다.
- 이한별 대표는 스타트업의 어려움과 부트스트래핑 방식으로 성장한 자신의 회사에 대해 이야기함.
- 회사는 라이킹 스쿨과 오즈 코딩 스쿨 두 가지 교육 서비스를 제공하며 4년 동안 외부 투자 없이 영업 이익으로 성장함.
- 부트스트래핑은 초기에 투자를 받지 않고 영업으로 기반을 다지는 방식으로, 초기 가설 검증과 고객 수요 파악이 핵심.
- 실행사례: 한강 용품 대여 사업, 학원 사업, 노량진 음식 쿠폰 판매,라이킹 스쿨등 사례 제시함
- 현재 경기 위축으로 많은 스타트업이 투자 위축에 직면하며, 부트스트래핑이 이러한 환경에서도 효과적인 방법으로 강조됨.
- 부트스트래핑은 초기에 자금을 조달하기 어려운 상황에서도 창업을 유지하고 성장시키는 데 도움을 줄 수 있는 전략.
- 주의할 점은 해당 강의를 보지 않은 사람이 이해할 수 있도록 타인에게 가르치듯이 작성해주세요.
- 단순 개념을 정리한 글과 타인에게 정보 전달을 위한 글은 형식 부터 차이가 있습니다.
- 단순 개념 정리 : https://jkkou.tistory.com/42
- 가르치듯 작성된 글 : https://ibks-platform.tistory.com/373
- 단순 개념을 정리한 글과 타인에게 정보 전달을 위한 글은 형식 부터 차이가 있습니다.
- 왜 클래스 리뷰를 하나요?
- 단순 강의를 듣는 것만으로는 절대로 기억할 수 없습니다. 다른 사람을 가르치는 글을 작성하는 것만으로도 기억율을 극단적으로 높힐 수 있습니다.
▣ 셀프 채점 기준
- [ ■ ] 단순 개념 정리가 아니라 타인에게 개념을 설명해 주는 형태로 작성되었는지
- [ ■ ] 강의 내용을 그대로 작성한 것이 아니라 본인의 생각이 들어갔는지