제21차_사업개발캠프 블로그(상세페이지 구조 분석,마케팅 전략 리서치)

'카피라이팅 라이브 세션'(by 윤다영 강사)

 

'카피라이팅 특강 자료'(by 윤다영 강사)

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타사 상세페이지 구조 정리해보기

타사 상세페이지를 레퍼런스로 삼아 60%까지 빠르게 상세페이지 구조를 만들 수 있습니다. 과제를 통해서 해당 방법론을 실습해 봅시다.

 

오즈코딩스쿨에서는 경쟁사의 상세페이지 구조를 전부 분석하고 조합하여 상세페이지를 제작하고 있습니다. 경쟁사 또는 관심 분야의 상세페이지 구조를 전부 정리하는 것 만으로도 내 서비스의 상세페이지를 어떤 방식으로 설계할 수 있을지 명확한 정답을 얻을 수 있습니다.

실습 과제

https://www.notion.so/43d2cb94490644f39f32f75a542bb261?pvs=4#e652fafd185946488e6830fa52eccf37

타사 상세페이지 구조 정리해보기 | Notion

1. 가장 최근에 본인이 상세페이지를 보고 구매한 서비스나 상품의 사례를 선정하고, 상세페이지 구조 분석하기.

또는 경쟁사 상세페이지 구조 분석하기.

 

2. 분석한 내용에 대해서 느낀점을 블로그 포스팅으로 정리하기

 

[상세페이지 분석] 인프런

서비스명: 3시간 만에 완강할 수 있는 강의

분석 대상: 개발.프로그래밍, 데이터분석, 크리에이터, 직무,마케팅

상세페이지 구조

• 메인카피/CTA: "바쁘다 바빠 현대사회!  딱 3시간만 투자하세로!" 등 CTA 구성이 잘 되어있다.
• 지원자격/수강료: 초보자부터 실무자까지, 누구나 수강 가능합니다. 수강료는 무료부터 ~ 최대 220,000원입니다.
• 기초정보/모집종료 시간: 수강 기간은 무제.
• 문제 제기: "3시간? 성장하기 충분한 시간."
• 솔루션/커리큘럼: 개발,프로그래밍, 데이터분석, 크리에이터,직무,마케팅의 기초부터 실무에 필요한 실전 기술까지,  모든 것을 한번에 배울 수 있는 강좌입니다.
• 커리큘럼 추가설명:
  • 강의, 로드맵,멘토링,커뮤니티(질문&답변,고민있어요,스터디,팀프로젝트,수강평,멘토링 후기)

 

• 기대효과:
  • 개발의 기초부터 실전 기술까지, 탄탄하게 배울 수 있습니다.
  • 개발자 및 마케터, 기획자로 취업하거나, 경력을 향상시킬 수 있습니다.
  • 강의를 통해 새로운 창업을 할 수 있습니다.
• 카피문구:
  • 부담은 적게, 성장은 확실하게!
  • 약 3시간 만에 완강할 수 있는 강의만 모았어요할 수 있는 강의만 모았어요.
    
    
• 강점 3가지:
  • 탄탄한 커리큘럼: 개발의 기초부터 실전까지, 완벽하게 학습할 수 있는 커리큘럼을 제공합니다.
  • 실력 있는 강사진: 실무 경험이 풍부한 강사진이 최고의 강의를 제공합니다.
  • 합리적인 가격: 한달 커피값으로  개발의 모든 것을 배울 수 있습니다.
• 사전 설명회:
  • 강좌에 대한 자세한 정보를 안내하는 사전 설명회가 진행됩니다.
• 협업 기업 소개:
  • 인프런은 카카오, 네이버, 삼성전자 등 국내 대표 기업들과 협업하고 있습니다.

• 지원절차:
  • 인프런 홈페이지에서 회원가입 후, 강좌를 신청하면 됩니다.
• 신청하기:
  • 지식고유참여(https://www.inflearn.com/open-knowledge),
  • 멘토링 소개(https://www.inflearn.com/mentors-intro)
  • 인프런 비즈니스(https://www.inflearn.com/intro-group)
  • 인프런 제휴(https://www.inflearn.com/partners)

 

• 설립자 소개 인터뷰:
  • 인프 서비스가 시작된 이유와 극초기 모습에 대해 발표한 적이 있어요. 참고가 될 수 있을 것 같아요. (https://www.slideshare.net/hodoogwaja/ss-81938573 )  통해 인프런의 비전과 가치를 확인할 수 있습니다.

• FAQ:
  • 커뮤니티( 질문&답변,고민있어요,스터디,팀프로젝트,수강평,멘토링 후기 )와 자주 묻는 질문 통해 강좌와 관련된 질문에 대한 답변을 제공합니다.

분석 결과

인프런의 상세페이지는 첨부 파일의 항목을 모두 충족하고 있습니다. 특히, 메인카피와 CTA가 강렬한 인상을 남기며, 커리큘럼과 기대효과가 구체적으로 제시되어 있습니다. 또한, 강점 3가지와 협업 기업 소개 등은 인프런의 차별성을 강조하는 데 효과적입니다.

 

강점

• 강력한 메인카피와 CTA: "바쁘다 바빠 현대사회!  딱 3시간만 투자하세로!" "라는 메인카피는 강좌의 주요 내용을 한 문장으로 요약하여 시선을 사로잡습니다. 또한, 딱 3시간만 투자하세로! 라는 CTA는 고객의 구매 행동을 유도합니다.

 

• 구체적인 커리큘럼과 기대효과: 커리큘럼은 개발의 기초부터 실무까지,  개발의 모든 것을 단계별로 나누어 보여줍니다. 또한, 기대효과는 강좌를 수강하면 얻을 수 있는 구체적인 결과를 제시하여 고객의 구매 욕구를 자극합니다.

 

• 차별화된 강점과 협업 기업 소개:
  • 탄탄한 커리큘럼: 개발의 기초부터 실전까지, 완벽하게 학습할 수 있는 커리큘럼을 제공합니다. 이는 개발에 관심 있는 다양한 수강생들의 니즈를 충족시킬 수 있는 강점이 됩니다.
  • 실력 있는 강사진: 실무 경험이 풍부한 강사진이 최고의 강의를 제공합니다. 이는 수강생들이 실무에서 바로 활용할 수 있는 실무 역량을 키울 수 있는 강점이 됩니다.
  • 합리적인 가격: 한달 커피값으로 웹 개발의 모든 것을 배울 수 있습니다. 이는 부담 없이 웹 개발을 시작할 수 있는 강점이 됩니다.
  협업 기업 소개는 인프런의 전문성과 신뢰성을 강조하는 데 효과적입니다. 카카오, 네이버, 삼성전자 등 국내 대표 기업들과 협업하고 있다는 사실은 인프런의 커리큘럼과 강사진의 수준을 인정받고 있다는 것을 의미합니다.구체적으로, 다음과 같은 방향으로 개선할 수 있을 것입니다.

 

[ 과제 예시 ]

 

 

셀프 채점 기준

• [ ] 최소 2개 이상의 서비스 / 상품 상세페이지 구조를 정리하였는지

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[선택과제]FOMO 마케팅 전략 리서치 후 정리

강의에서 배운 내용에 추가로 배우면 좋을 FOMO 마케팅에 대해서 이해하고 활용할 수 있도록 합니다.

https://www.notion.so/FOMO-a364307726274276934f2838c4c7f613?pvs=4#d9e9e07369d0409ea00673d9c95a1e66

[선택과제]FOMO 마케팅 전략 리서치 후 정리 | Notion

 

FOMO 마케팅 전략에 대해서 분석하고 카피라이팅에 어떤 방식으로 활용되는지 살펴볼 수 있는 과제입니다. 강의에서 배운 내용이 아니기 때문에 구글링을 통해서 개념을 인지하고 실제 어떻게 적용되고 있는지 살펴보는 기회가 되길 바랍니다.

 

실습 과제

 1.FOMO 마케팅 전략을 리서치 후 개념을 정리하고 FOMO 마케팅 전략을 이용한 카피라이팅 사례 1개 찾아서 분석하기

 

FOMO 마케팅 전략

FOMO 마케팅 전략은 "Fear of Missing Out"의 약자로, "놓치거나 제외되는 것에 대한 두려움"을 의미합니다. 이 전략은 소비자의 이러한 두려움을 이용하여 구매를 유도하는 마케팅 기법입니다.

FOMO 마케팅 전략은 다음과 같은 방법으로 활용될 수 있습니다.

• 한정된 시간 동안만 제공하는 혜택 제공: "오늘만 할인", "마감 임박", "선착순" 등의 문구를 사용하여 소비자의 구매를 서두르게 만듭니다.
• 희소성 강조: "한정판", "희귀품", "초특가" 등의 문구를 사용하여 소비자의 소유욕을 자극합니다.
• 소셜 미디어를 활용한 입소문 마케팅: 인기 인플루언서나 유명인의 사용 후기를 통해 제품이나 서비스를 널리 알리고, 다른 소비자들의 구매를 유도합니다.

FOMO 마케팅 전략을 이용한 카피라이팅 사례

• 넷플릭스: "7일 무료 체험 후 정기 결제!"
• 스타벅스: "오늘만! 2월 22일, 222원 아메리카노"
• 파리바게뜨: "오직 100명! 오늘만 무료 케이크 증정"

위 사례들은 모두 FOMO 마케팅 전략을 이용하여 소비자의 구매를 유도하고 있습니다. 넷플릭스는 한정된 기간 동안 무료 체험을 제공함으로써, 소비자가 넷플릭스에 가입하도록 유도하고 있습니다. 스타벅스는 오늘 하루만 특별한 가격으로 아메리카노를 제공함으로써, 소비자가 스타벅스를 방문하도록 유도하고 있습니다. 파리바게뜨는 오늘 하루만 특별한 혜택을 제공함으로써, 소비자가 파리바게뜨를 방문하도록 유도하고 있습니다.

FOMO 마케팅 전략은 효과적으로 활용될 경우, 빠른 시간 내에 소비자의 구매를 유도할 수 있는 강력한 마케팅 기법입니다. 하지만, 지나치게 자주 사용하거나, 소비자의 합리적인 판단을 방해하는 경우에는 역효과를 낼 수도 있으므로 주의해야 합니다.

 

과제 예시

셀프 체크리스트

• [ ] FOMO 마케팅 개념을 정리 하였는지
• [ ] FOMO 마케팅이 적용된 적합한 사례를 찾고 그 근거를 적절하게 제시하였는지

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일일 클래스&학습 도서 리뷰

실습 과제

1. 오늘 VOD 강의 및 학습 도서를 통해 배운 내용 중 핵심 개념을 블로그에 정리하여 작성해 주세요.

오늘은 비즈니스 크리에이터 포리얼님의 카피라이팅 12 블록 테크닉 강의다.

이 강의는 12개 블록 정해진 순서대 차근 차근 템플릿에 따라 쓰기만 하면 완벽한 설득 구조의 카피라이팅 글이 완성되는 새로운 형태의 카피라이팅 강의라고 소개한다.

팔리는 글이 가져야 하는 세 가지 특성

• 논리성
  • 적절한 예시, 역사적 사실, 권위자의 의견을 제시하여 글의 주장을 뒷받침한다.
  • 추상적인 표현을 피하고 구체적인 사례를 제시한다.
• 구체성
  • 추상적인 단어나 표현을 피하고 구체적인 수치나 사례를 제시한다.
  • "많이", "매우" 등의 정도부사를 최소화한다.
• 공감성
  • 독자의 고민이나 문제를 공감할 수 있는 내용을 제시한다.
  • "좋은 글"과 같은 주관적인 표현을 피한다.

강의 요약

• 글쓰기에는 문학적 글쓰기, 생활 글쓰기, 논리적 글쓰기의 세 가지 종류가 있다.
• 팔리는 글은 논리적이고 구체적이면서 공감성을 가지고 있어야 한다.
• 논리성을 높이기 위해서는 적절한 예시, 역사적 사실, 권위자의 의견을 제시한다.
• 구체성을 높이기 위해서는 추상적인 표현을 피하고 구체적인 수치나 사례를 제시한다.
• 공감성을 높이기 위해서는 독자의 고민이나 문제를 공감할 수 있는 내용을 제시한다.

강의에서 강조한 내용

• 논리성은 글의 주장을 뒷받침하는 근거를 제시하는 것이다.
• 구체성은 독자가 내용을 이해하고 판단하기 쉽게 하는 것이다.
• 공감성은 독자의 관심을 끌고 마음을 움직이는 것이다.

강의에 대한 생각

팔리는 글을 쓰기 위해서는 논리성, 구체성, 공감성의 세 가지 요소를 모두 갖추는 것이 중요하다. 이 세 가지 요소를 모두 갖추기 위해서는 꾸준한 노력과 연습이 필요하다.

 

 

다음은 좋은 문장을 쓰기 위해서는 다음과 같은 네 가지를 기억해야 한다.

• 쳐라: 문장을 짧게 치라.
• 맞춰라: 주어와 술어를 맞춰라.
• 덜어라: 접속사와 부사를 제거하라.
• 치고 끊어라: 긴 문장과 짧은 문장을 적절히 섞어라.

쳐는 문장을 짧게 치는 것을 말한다. 문장이 길어지면 읽기 어렵고 이해하기 어려워진다. 따라서 한 문장은 50자 이내로 쓰는 연습을 하는 것이 좋다.

맞춰라는 주어와 술어를 일치시키는 것을 말한다. 주어와 술어가 일치하지 않으면 문법적으로 틀린 문장이 되며, 읽는 사람에게 혼란을 줄 수 있다.

덜어라는 불필요한 속사와 부사를 제거하는 것을 말한다. 속사와 부사는 문장의 흐름을 방해하고, 글을 과하게 장황하게 만들 수 있다. 따라서 불필요한 속사와 부사를 제거하여 문장을 간결하게 만드는 것이 좋다.

치고 끊어라는 긴 문장과 짧은 문장을 적절히 섞는 것을 말한다. 긴 문장만 사용하면 지루하고, 짧은 문장만 사용하면 산만해진다. 따라서 긴 문장과 짧은 문장을 적절히 섞어 리듬감 있는 글을 쓰는 것이 좋다.

연습 방법

좋은 문장을 쓰기 위해서는 지속적인 연습이 필요하다. 다음과 같은 방법으로 연습을 할 수 있다.

• 원고지를 사용하여 2.5줄 이내로 글을 쓰는 연습을 한다.
• 주어와 술어를 일치시키는 연습을 한다.
• 불필요한 속사와 부사를 제거하는 연습을 한다.
• 긴 문장과 짧은 문장을 적절히 섞어 글을 쓰는 연습을 한다.

이러한 연습을 통해 좋은 문장을 쓸 수 있는 능력을 키울 수 있을 것이다.

 

이 강의에서는 좋은 문장을 쓰기 위한 네 가지 방법을 바탕으로 여러 가지 예문을 보면서 실제로 적용해 보는 시간을 가졌습니다.

첫 번째 방법: 문장을 짧게 쓴다.

문장이 길어지면 읽기 어렵고 이해하기 어려워지므로, 한 문장은 50자 이내로 짧게 치는 것이 좋습니다.

두 번째 방법: 주어와 술어를 일치시킨다.

주어와 술어를 일치시키지 않으면 문법적으로 틀린 문장이 되며, 읽는 사람에게 혼란을 줄 수 있습니다.

세 번째 방법: 불필요한 속사와 부사를 제거한다.

속사와 부사는 문장의 흐름을 방해하고, 글을 과하게 장황하게 만들 수 있습니다.

네 번째 방법: 긴 문장과 짧은 문장을 적절히 섞는다.

긴 문장만 사용하면 지루하고, 짧은 문장만 사용하면 산만해집니다. 따라서 긴 문장과 짧은 문장을 적절히 섞어 리듬감을 주는 것이 좋습니다.

 

강의에서 살펴본 예문

• 돈을 벌고 싶다는 사람들을 꽤나 많이 만나보고 메일을 받고 카톡 문의를 받아보면서 하나 깨달은 사실이 있다. 돈을 못 버는 사람들은 공통된 생각체계를 가지고 있다. 그리고 이 생각을 돈 잘 버는 사람의 생각 구조로 바꿔준다면 조금은 변화가 생길까 하는 궁금증이 나타났다.

→ 돈을 벌고 싶다는 사람들을 많이 만나 보았다. 그들의 메일과 카톡 문의를 통해 돈을 못 버는 사람들은 공통된 생각체계를 가지고 있다는 사실을 깨달았다. 이 생각을 돈 잘 버는 사람의 생각 구조로 바꿔준다면 조금은 변화가 생길까 하는 궁금증이 생겼다.

• 누군가를 만나서 이야기를 나누면 어떤 영역이든 20분 이상은 아는 척하며 대화를 할 수 있지만 깊은 내용으로 들어가면 지식의 바닥이 탄로 날 수 있다.

→ 누군가를 만나서 이야기를 나누면 어떤 영역이든 10분 이상은 아는 척하며 대화를 할 수 있다. 그러나 깊은 내용으로 들어가면 지식의 한계를 드러낼 수 있다.

• 세종대왕은 한글 창제와 해시계는 물론 측우기 등 과학 농업 기구를 발명하였으며,

→ 세종대왕은 한글을 창제하고 해시계와 측우기 등의 과학 농업 기구를 발명하였으며,

• 이곳 사람들에 의하여 1960 현재의 건물을 신축하였다.

→ 이곳 사람들이 1960년에 현재의 건물을 신축하였다.

• 대학 가요제는 30년 이상의 역사만 자랑할 것이 아니라 대학가 가요제 손으로서 보여주고자 하는 음악의 미래를 제시할 시점이다.

→ 대학 가요제는 30년 이상의 역사를 자랑할 뿐만 아니라, 대학 가요제라는 시점에서 음악의 미래를 제시해야 한다.

• 그러나 위험한 것은 실패의 원인을 자신의 원인으로 돌릴 때 우리는 학습된 무기력에 빠지게 됩니다.

→ 그러나 위험한 것은 실패의 원인을 자신의 원인으로 돌리는 것이며, 이는 학습된 무기력으로 이어질 수 있다.

숙제

강의에서 배운 내용을 바탕으로, 여러분들이 직접 작성한 글들을 다시 한번 살펴보고 수정이 필요한 부분이 있는지 찾아보시기 바랍니다. 그리고 그중에서 공유할 만한 것들을 강의 댓글에 남겨주세요. 다른 수강생들과 함께 의견을 나누며 더 좋은 문장으로 수정해 보시기 바랍니다.

마무리

이 강의에서는 간단하게 글쓰기를 잘하는 방법을 배웠습니다. 하지만 내용 자체는 그렇게 가벼운 내용이 아니기 때문에, 여러 번 들어보면서 실제로 글을 쓸 때 적용시키기 위해 노력하시기 바랍니다.

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이번 강의는 포리얼은 자청님의 카피라이팅 강의를 듣고 많은 영향을 받았지만, 자청님의 제자들이 벤치마킹을 통해 만든 카피라이팅은 더 이상 설득력이 없다는 생각을 했다. 따라서 포리얼은 새로운 카피라이팅 방법론을 개발하기 위해 미국 기업들의 랜딩 페이지와 마케팅 이메일을 분석하고, 심리학 서적과 카피라이팅 관련 서적을 공부했다. 그 결과, 12 블록 테크닉이라는 새로운 카피라이팅 방법론을 개발했다.

• 12 블록 테크닉은 다음과 같은 12개의 블록으로 구성된다.
  • 오픈 퀘스천
  • 브레인 오프너
  • 자격 증명
  • 선제 공격
  • F.B 트리거
  • 사회적 증거
  • 이지픽 테크닉
  • 위험 탈출구
  • 맛보기
  • 행동 유도
• 포리얼은 12 블록 테크닉을 자신의 크몽 서비스 상세 페이지에 적용한 결과, 주문량이 크게 증가했다.
• 또한, 포리얼의 지인들이 12 블록 테크닉을 적용한 결과, 블로그 모집이 2시간 만에 마감되고, 전자책 판매량이 반등하는 등의 효과를 거뒀다.

핵심 내용

• 카피라이팅의 설득력을 높이기 위해서는 새로운 방법론이 필요하다.
• 12 블록 테크닉은 기존의 카피라이팅 방법론과 차별화된 효과를 발휘한다.
• 12 블록 테크닉을 효과적으로 활용하기 위해서는 충분한 학습과 실습이 필요하다.

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 이번 시간부터 우리가 본격적으로 카피라이팅에 대한 이야기를 해 볼 건데요. 오늘 시간은 카피라이트가 되기 위해서 가져야 할 마음가짐에 들어가 있어요.  카피라이팅이 뭘까요? 고객을 끌어당기기 위한 강력한 한 줄의 문구 이 정도가 카피라이팅일까요?

요약

• 카피라이팅은 글을 통해서 판매를 일으키는 기술이다.
• 카피라이터가 되기 위해서는 학력보다는 실전 경험과 감각이 중요하다.
• 일상 속에서 접하는 상업적인 글들을 분석하고 연습하는 것이 도움이 된다.
• 고객에게 너무 부담스럽게 접근하지 말고, 천천히 유혹하는 것이 중요하다.

핵심 내용

• 학력에 대한 두려움을 버려라.
• 일상 속에서 카피라이팅에 대한 감각을 키워라.
• 고객에게 부담을 주지 않는 방식으로 접근하라.

추가 설명

• 첫 번째, 학력에 대한 두려움을 버려야 한다는 것은, 카피라이팅은 글쓰기 실력만으로 결정되는 것이 아니라는 의미이다. 좋은 카피라이터는 고객의 마음을 이해하고 공감할 수 있는 능력을 갖추고 있어야 한다. 이러한 능력은 학력보다도 실전 경험과 감각을 통해서 키울 수 있다.
• 두 번째, 일상 속에서 카피라이팅에 대한 감각을 키우는 것은, 일상 속에서 접하는 상업적인 글들을 분석하고 연습하는 것이다. 어떤 문장이 사람들의 주목을 끌고, 어떤 문장이 사람들의 마음을 움직이는지를 관찰하고, 이를 자신의 글쓰기에 적용한다면 카피라이팅 실력을 향상시킬 수 있다.
• 세 번째, 고객에게 부담을 주지 않는 방식으로 접근하는 것은, 고객의 방어심을 낮추기 위한 것이다. 고객은 처음부터 제품이나 서비스를 구매할 마음이 없다. 따라서 카피라이터는 고객의 관심을 끌고, 고객의 문제를 해결해줄 수 있다는 것을 보여주어야 한다. 이를 위해서는 고객의 입장에서 생각하고, 고객이 공감할 수 있는 내용을 전달하는 것이 중요하다.

 

요약

• 고객의 구매 의사 결정은 감정, 생생한 실증, 이야기성, 불신 파괴의 네 가지 요소에 의해 영향을 받는다.
• 감정 설득: 고객은 감정에 의해 구매를 결정한다. 따라서 카피라이팅은 고객의 감정을 자극하는 요소를 포함해야 한다. 예를 들어, 공포, 우월감, 자존심 등을 자극하는 요소를 사용할 수 있다.
• 생생한 실증: 고객은 직접 눈으로 확인한 것에 더 신뢰를 한다. 따라서 카피라이팅은 제품이나 서비스의 기능이나 효과를 생생하게 보여주는 요소를 포함해야 한다. 예를 들어, 제품이나 서비스의 사용 영상, 실험 결과, 고객 후기 등을 사용할 수 있다.
• 이야기성: 이야기는 고객의 상상력을 자극하고 공감을 불러일으킨다. 따라서 카피라이팅은 제품이나 서비스의 탄생 스토리, 고객의 사용 후기 등을 포함하여 이야기를 만들어낼 수 있다.
• 불신 파괴: 고객은 속임수를 경계한다. 따라서 카피라이팅은 고객의 불신을 해소하고 신뢰를 구축하는 요소를 포함해야 한다. 예를 들어, 제품이나 서비스의 검증된 데이터, 고객의 사용 후기 등을 사용할 수 있다.

핵심 내용

• 카피라이팅은 고객의 구매 의사 결정에 영향을 미치는 요소를 이해하고 이를 효과적으로 활용하는 것이다.
• 감정, 생생한 실증, 이야기성, 불신 파괴의 네 가지 요소는 카피라이팅에 반드시 포함되어야 한다.

추가 설명

• 감정 설득: 카피라이팅은 고객의 감정을 자극하여 구매 욕구를 불러일으키는 것이 중요하다. 공포, 우월감, 자존심 등의 감정을 자극하는 요소를 사용하여 고객의 마음을 사로잡을 수 있다.
• 생생한 실증: 고객은 직접 눈으로 확인한 것에 더 신뢰를 한다. 따라서 카피라이팅은 제품이나 서비스의 기능이나 효과를 생생하게 보여주는 요소를 포함해야 한다. 사용 영상, 실험 결과, 고객 후기 등을 사용하여 제품이나 서비스의 실제 모습을 보여줄 수 있다.
• 이야기성: 이야기는 고객의 상상력을 자극하고 공감을 불러일으킨다. 따라서 카피라이팅은 제품이나 서비스의 탄생 스토리, 고객의 사용 후기 등을 포함하여 이야기를 만들어낼 수 있다. 고객의 감정에 호소하고 공감을 얻는 데 효과적이다.
• 불신 파괴: 고객은 속임수를 경계한다. 따라서 카피라이팅은 고객의 불신을 해소하고 신뢰를 구축하는 요소를 포함해야 한다. 제품이나 서비스의 검증된 데이터, 고객의 사용 후기 등을 사용하여 고객의 신뢰를 얻을 수 있다.

 

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1. 주의할 점은 해당 강의를 보지 않은 사람이 이해할 수 있도록 타인에게 가르치듯이 작성해주세요.
   • 단순 개념을 정리한 글과 타인에게 정보 전달을 위한 글은 형식 부터 차이가 있습니다.
     • 단순 개념 정리 : https://jkkou.tistory.com/42
     • 가르치듯 작성된 글 : https://ibks-platform.tistory.com/373

• 왜 클래스 리뷰를 하나요?
• 단순 강의를 듣는 것만으로는 절대로 기억할 수 없습니다. 다른 사람을 가르치는 글을 작성하는 것만으로도 기억율을 극단적으로 높힐 수 있습니다.

셀프 채점 기준

• [ ] 단순 개념 정리가 아니라 타인에게 개념을 설명해 주는 형태로 작성되었는지
• [ ] 강의 내용을 그대로 작성한 것이 아니라 본인의 생각이 들어갔는지