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제23차_사업개발캠프블로그(카피라이팅 분석 및 개선)

digital520 2024. 2. 2. 18:43

 카피라이팅 특강 자료

[선택과제] 카카오 비즈보드 카피라이팅 분석 및 개선

기존 광고를 분석하여 마케터 의도를 이해하고 카피라이팅을 개선할 수 있도록 합니다.

 

📌 카카오 비즈보드 광고는 텍스트 기반으로 이루어져 있어 텍스트 기반 카피라이팅이 유독 중요한 매체입니다. 기존 광고를 기획한 마케터는 어떤 생각으로 기획하였는지 이해해 볼 수 있는 과제입니다.

 

실습 과제

https://www.notion.so/c44ab1104dba47a78d497323b3822380?pvs=4#95d8b2ae9be44d51aa485e41c59f0ba6

 

[선택과제] 카카오 비즈보드 카피라이팅 분석 및 개선 | Notion

카카오 비즈보드 광고는 텍스트 기반으로 이루어져 있어 텍스트 기반 카피라이팅이 유독 중요한 매체입니다. 기존 광고를 기획한 마케터는 어떤 생각으로 기획하였는지 이해해 볼 수 있는 과제

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1. 카카오톡 채팅탭 상단에 광고를 3개 이상 캡처합니다.

 

  • 광고 확인 방법
  • 카카오톡 어플을 여시고 채팅 탭을 누르시면 상단에서 광고를 확인하실 수 있습니다.
  • 그리고 광고의 경우 터치하셔서 들어가셨다가 다시 카톡으로 돌아 오시면 광고가 변경됩니다!

 

2. 해당 광고의 버튼명 카피라이팅을 적고 해당 카피라이팅을 평가 및 개선해 보세요.

1.광고 사례 

  • 카피라이팅 문구: 떳다! 일본 얼리버드 특가 (지금 예약하면 추가혜택까지!)
  • 평가 : 이 문구는 효과적인 카피라이팅 기법을 사용하고 있습니다. "떳다!"라는 표현은 새로운 기회나 특가가 등장했다는 긴급성을 불러일으키며, "일본 얼리버드 특가"는 특정한 제안을 명확하게 전달합니다. 또한 "지금 예약하면 추가혜택까지!"는 행동 유도(Call to Action)를 강조하고 있습니다.
  • 개선안 :
    • 젊은 층 타겟:
      • "놓치면 후회할 거야! 일본 얼리버드 특가 핫딜 놓치지 마!"
      • "지금 예약하면 꿀혜택 팡팡! 친구들과 떠나는 꿀잼 여행!"
    • 가족 여행객 타겟:
      • "소중한 가족과 함께! 일본 얼리버드 특가로 잊지 못할 추억 만들기"
      • "아이들과 함께 즐기는 일본 여행! 얼리버드 특가로 부담 없이 떠나세요!"
    • 럭셔리 여행객 타겟:
      • "특별한 경험을 선물하세요! 일본 얼리버드 프리미엄 여행"
      • "지금 예약하고 일본의 매력을 만끽하세요! 맞춤형 얼리버드 패키지"

2.광고 사례

 

 

  • 카피라이팅 문구: “[신세계] 배부른 명절 특가 (프레시스/부농산업 1시간 특가)”
  • 평가 : 이 문구는 효과적인 카피라이팅 기법을 사용하고 있습니다. "[신세계]"라는 표현은 신뢰성을 높이며, "배부른 명절 특가"는 특정한 제안을 명확하게 전달합니다. 또한 "프레시스/부농산업 1시간 특가"는 제한된 시간 동안의 특별한 제안을 강조하고 있습니다.
  • 개선안 : USP 강조:
    • 저렴한 가격:
      • "명절에도 부담 없이! 신세계 특가로 최대 50% 할인!"
      • "가성비 최고! 신세계 1시간 특가로 똑똑하게 쇼핑!"
    • 다양한 선택지:
      • "내 취향대로! 신세계 특가로 다양한 상품 선택 가능"
      • "명절 선물부터 식재료까지! 신세계 1시간 특가로 한 번에 해결!"
    • 편리한 예약 시스템:
      • "간편하게 예약하세요! 신세계 특가, 3분 만에 예약 완료!"
      • "모바일에서 간편 예약! 신세계 1시간 특가로 스마트하게 쇼핑!"

  • 카피라이팅 문구: “스타벅스 쿠폰받고 마사지 받고 (체성분 분석으로 맞춤마사지 추천!)”
  • 평가 : 이 문구는 효과적인 카피라이팅 기법을 사용하고 있습니다. "스타벅스 쿠폰받고 마사지 받고"는 특정한 제안을 명확하게 전달하며, "체성분 분석으로 맞춤마사지 추천!"는 제한된 시간 동안의 특별한 제안을 강조하고 있습니다.
  • 개선안 :타겟 고객층별:
    • 여성:
      • "피곤한 나에게 특별한 선물! 스타벅스 음료와 맞춤 마사지로 힐링 타임!"
      • "내 몸 알아주는 맞춤 마사지와 스타벅스 음료로 나만의 아름다움 찾아보세요!"
    • 남성:
      • "스트레스 날려버리는 맞춤 마사지와 시원한 스타벅스 음료로 리프레쉬!"
      • "피로 회복에 최고! 맞춤 마사지와 스타벅스 음료로 활력 충전하세요!"
    • 젊은 층:
      • "지금 핫한 스타벅스 쿠폰과 맞춤 마사지, 놓치지 마!"
      • "친구들과 함께 즐기는 스타벅스 음료와 맞춤 마사지, 꿀잼 추억 만들기!"

 

 

[예시]

  • 카피라이팅 문구: 2023 멜론 뮤직 어워드
  • 평가 : 행사에 대한 인지를 목적으로 한 광고로 보임. 클릭률보다는 도달에 초점을 맞춘 광고로 보이나 명확하게 클릭을 유도하지 않아 아쉬움.
  • 개선안 : 멜론 뮤직 어워드 예약하면 스피커가?

 

채점 기준

[ ] 최소 3개 이상 광고 레퍼런스를 캡처하였는지

[ ] 레퍼런스에 대해서 평가를 3줄 이상 작성하였는지

 

일일 클래스&학습 도서 리뷰

개념을 명확하게 이해하기 위해서는 타인에게 가르치는 것이 가장 효율적입니다. 글쓰기 또한 그 방법 중 하나입니다.

실습 과제

  1. 오늘 VOD 강의 및 학습 도서를 통해 배운 내용 중 핵심 개념을 블로그에 정리하여 작성해 주세요.

이번 강의에서는 고자세의 카피라이팅에 대해서 배워받는데요.  이 고자세의 카피라이팅을 언제 써야 할지 한번 간략하게 이야기를 해보았습니다.

 

"고자세의 영업"에 대한 설명이 인상적이었습니다. 이는 제품이나 서비스에 대한 확실한 자신감과 충분한 판매량, 그리고 안정적인 현금 흐름이 필요하다는 점을 잘 이해했습니다. 이러한 상황에서 고객을 밀어내는 용기가 필요하다는 점도 흥미롭게 들었습니다. 또한, 병원과의 제휴를 위한 경험담도 매우 유익했습니다. 병원에 대한 시험을 내리는 것, 즉 병원이 왜 우수한 병원인지, 왜 제휴를 해야 하는지를 설명하게 하는 전략은 매우 독특하고 효과적인 방법인 것 같습니다.

마지막으로, 온라인에서 "고자세의 영업"을 적용하는 방법, 즉 "고자세의 카피라이팅"에 대한 설명도 잘 들었습니다. 이는 온라인에서도 우리가 고수처럼 영업을 할 수 있도록 돕는 중요한 전략이라는 것을 알게 되었습니다.

정리

1. 고자세 영업의 중요성:

  • 심리적 효과: 사람은 밀어낼수록 더 가지고 싶어하는 경향이 있습니다.
  • 프레임 전환: 고객과의 관계를 갑을 관계에서 협력 관계로 바꿉니다.
  • 경쟁 우위 확보: 차별화된 전략으로 경쟁에서 앞서 나가게 합니다.
  • 판매량 증대: 효과적인 영업으로 매출을 극대화합니다.

2. 강의 내용:

  • 고자세 영업의 기본 조건:
    • 제품/서비스에 대한 자신감
    • 충분한 판매량 또는 현금 흐름
  • 고자세 영업의 효과:
    • 고객의 소유 욕구 자극
    • 브랜드 이미지 강화
    • 고객과의 긍정적 관계 형성
  • 강사의 경험 사례:
    • 요양 사업에서의 프레임 전환 전략
    • 병원과의 협력 관계 구축
    • 역공격 프레임을 통한 성공적인 영업
  • 고수들의 영업 전략:
    • 역공격 프레임 활용
    • 고객 선별 및 필터링
  • 카피라이팅 활용:
    • 온라인에서 쉬지 않고 일하는 영업 사원 구축
    • 고수의 영업 전략을 카피에 반영
    • 역공격 프레임을 활용한 고자세 영업용 카피라이팅 제시

3. 주요 질문:

  • 고자세 영업이란 무엇이며 어떤 장점이 있습니까?
  • 강사는 어떻게 프레임 전환 전략을 통해 병원과의 협력 관계를 구축했습니까?
  • 카피라이팅을 어떻게 활용하여 고자세 영업을 할 수 있습니까?

4. 핵심 메시지:

  • 고자세 영업은 자신감과 차별화된 전략을 통해 경쟁 우위를 확보하고 판매량을 증대하는 효과적인 영업 방법입니다.
  • 카피라이팅은 온라인에서 고자세 영업을 구현하고 고객과의 긍정적 관계를 형성하는 데 중요한 역할을 합니다.

다음은 고자세 영업을 위한 13 블록 카피라이팅 테크닉에 대한 내용을 다룹니다.

이 방법은 고객에게 '아무나 살 수 없다’는 메시지를 전달하며, 고객이 상품을 구매할 자격이 있는지 판단하는 과정을 거치게 합니다. 이는 고객에게 상품에 대한 더 큰 신뢰감을 불러일으키며, 결국에는 고객이 상품을 구매하게 될 때 큰 기쁨을 느끼게 합니다.

그러나 이 방법을 사용할 때는 상품이나 서비스의 질이 좋아야 하며, 단순히 판매를 위한 전략으로만 사용되어서는 안된다는 점을 명심해야 합니다. 이는 장기적으로 사업을 운영하는 데 있어 중요한 원칙입니다.

마지막으로, 이 방법은 고객이 상품을 구매한 후에도 영향을 미칩니다. 고객은 후기를 남기거나, 주변 사람들에게 공유하거나, 소셜 미디어에 자랑하는 등의 행동을 할 수 있습니다. 이는 상품이나 서비스에 대한 긍정적인 입소문을 만들어, 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다.

이렇게 고객 중심의 접근 방식은 비즈니스에서 매우 중요하며, 이를 통해 고객과의 관계를 더욱 강화할 수 있습니다. 

 

정리

1. 고자세 영업의 장점:

  • 신뢰도 향상: 선전포고와 역공격을 통해 고객의 신뢰를 얻습니다.
  • 구매 의지 증대: 긴급 효과 대신 역공격을 사용하여 구매 의지를 높입니다.
  • 고객 선별: 진정한 고객을 선별하고 불필요한 문의를 줄입니다.
  • 브랜드 가치 강화: 고객의 참여를 유도하고 브랜드 가치를 높입니다.
  • 고객 만족도 향상: 구매 후 후기를 유도하고 긍정적인 경험을 제공합니다.

2. 13 블록 카피라이팅 테크닉:

  • 선전포고: 구매하지 마세요. 라는 문구로 반발심과 아이러니한 감정을 자극합니다.
  • 오픈 퀘스천: 고객의 참여를 유도하고 호기심을 자극합니다.
  • 브레인 오픈: 고객의 문제점을 명확하게 제시합니다.
  • 자격증명: 제품/서비스의 전문성과 신뢰도를 증명합니다.
  • 사회적 증명: 다른 고객의 성공 사례를 통해 신뢰도를 높입니다.
  • 스토리텔링: 감동적인 스토리로 고객의 공감을 얻습니다.
  • 제안: 구체적인 제안을 통해 고객의 선택을 돕습니다.
  • 제한: 구매 기회를 제한하여 긴박감을 조성합니다.
  • 행동 유도: 구체적인 행동을 유도합니다.
  • 보증: 제품/서비스에 대한 보증을 제공합니다.
  • 역공격: 아무에게나 팔지 않습니다. 라는 문구로 고객의 가치를 높입니다.

3. 고객의 행동 변화:

  • 구매 후 기쁨을 느끼고 후기를 작성합니다.
  • 주변 사람들에게 공유하고 입소문을 퍼뜨립니다.
  • 소셜 미디어에서 구매 경험을 자랑합니다.
  • 브랜드 홍보에 적극적으로 참여합니다.

4. 주요 질문:

  • 고자세 영업이란 무엇이며 어떤 장점이 있습니까?
  • 13 블록 카피라이팅 테크닉의 각 블록은 어떤 역할을 합니까?
  • 고객은 고자세 영업에 어떻게 반응하는 경향이 있습니까?

5. 핵심 메시지:

  • 고자세 영업은 자신감 있는 태도와 차별화된 전략을 통해 고객의 신뢰를 얻고 판매를 증대하는 효과적인 방법입니다.
  • 13 블록 카피라이팅 테크닉은 고객의 감정과 논리 영역을 모두 설득하여 구매 의지를 높이고 긍정적인 경험을 제공하는 데 활용됩니다.

 

12 블록 테크닉에 대해 배운 내용을 총정리와.  각 블록마다 중요했던 요소들을 다시 한번 상기해봅니다.

또한,  여러분이 어떻게 자신의 비즈니스를 홍보하고, 이벤트를 계획하며, 그 과정에서 어떤 전략을 사용하는지에 대한 아이디어를 공유하고 있습니다. 이러한 정보는 비즈니스를 성공적으로 운영하고자 하는 사람들에게 매우 유용할 것입니다.

12 블록 테크닉 총정리

1. 12 블록 테크닉이란?

12 블록 테크닉은 고객의 구매 의사를 높이고, 판매를 증대시키는 효과적인 카피라이팅 전략입니다. 10개의 블록으로 구성되어 있으며, 각 블록은 특정한 역할을 수행합니다.

2. 각 블록의 역할

1. 선전포고: 구매하지 마세요. 라는 문구로 반발심을 자극하고, 고객의 호기심을 유발합니다. 2. 오픈 퀘스천: 고객에게 질문을 던져 참여를 유도하고, 생각을 이끌어 냅니다. 3. 브레인 오픈: 고객의 문제점을 명확하게 제시하고, 공감대를 형성합니다. 4. 자격증명: 제품/서비스의 전문성과 신뢰도를 증명합니다. 5. 사회적 증명: 다른 고객의 성공 사례를 통해 신뢰도를 높입니다. 6. 스토리텔링: 감동적인 스토리로 고객의 공감을 얻습니다. 7. 제안: 구체적인 제안을 통해 고객의 선택을 돕습니다. 8. 제한: 구매 기회를 제한하여 긴박감을 조성합니다. 9. 행동 유도: 구체적인 행동을 유도합니다. 10. 보증: 제품/서비스에 대한 보증을 제공합니다.

3. 강의 요약

  • 12 블록 테크닉은 고객의 감정과 논리 영역을 모두 설득하여 구매 의사를 높입니다.
  • 각 블록의 역할을 이해하고, 상황에 맞게 활용하는 것이 중요합니다.
  • 꾸준한 노력과 실천을 통해 10i 블록 테크닉을 마스터하여 사업 성공을 이루세요.

4. 주요 질문

  • 10i 블록 테크닉의 장점은 무엇입니까?
  • 각 블록을 어떤 순서대로 사용해야 합니까?
  • 특정 사업에 10i 블록 테크닉을 적용하는 방법은 무엇입니까?

5. 핵심 메시지

  • 10i 블록 테크닉은 효과적인 카피라이팅 전략입니다.
  • 각 블록의 역할을 이해하고 상황에 맞게 활용하여 사업 성공을 이루세요.

 

이 강의를 통해 배웠던 12 블록 테크닉 지식을 실제로 적용해보시는 것이 중요합니다. 특히, 10이 블록 테크닉을 실제로 적용해보시면서 판매 페이지를 채우고 매출을 크게 향상시키는 경험을 하실 수 있을 것입니다.

강의를 듣고 난 후에도 복습을 통해 내용을 다시 한번 확인하시는 것이 좋습니다. 각 블록마다 중요한 핵심 사항들을 잘 적용하시면서 글을 쓰는 것이 중요합니다. 이 강의를 통해 배운 내용을 잘 활용하시면, 여러분들의 비즈니스에 큰 도움이 될 것입니다.

12 블록 테크닉 마지막 강의 요약

강의 내용:

  • 12 블록 테크닉의 장점 및 중요성
  • 템플릿 활용 및 개인화
  • 백지 두려움 극복
  • 카피라이팅의 중요성: 밤새 일하는 영업사원
  • 효과적인 카피라이팅: 시간 투자 및 정성
  • PDF 전자책 제공: 강의 요약 및 핵심 사항
  • 후기 작성 및 컨설팅 기회
  • 배움에 대한 투자와 성과

강사의 메시지:

  • 12 블록 테크닉을 실제 적용하여 매출 증대
  • 강의 내용 꼼꼼히 복습 및 실천
  • 핵심 사항 적용 필수
  • 후기 작성 및 PDF 전자책 받기

핵심 메시지:

  • 12 블록 테크닉은 효과적인 카피라이팅 전략
  • 템플릿 활용 및 개인화를 통해 매출 증대 가능
  • 지속적인 학습 및 실천 중요
  1. 주의할 점은 해당 강의를 보지 않은 사람이 이해할 수 있도록 타인에게 가르치듯이 작성해주세요.
  • 왜 클래스 리뷰를 하나요?
  • 단순 강의를 듣는 것만으로는 절대로 기억할 수 없습니다. 다른 사람을 가르치는 글을 작성하는 것만으로도 기억율을 극단적으로 높힐 수 있습니다.

셀프 채점 기준

  • [ ] 단순 개념 정리가 아니라 타인에게 개념을 설명해 주는 형태로 작성되었는지
  • [ ] 강의 내용을 그대로 작성한 것이 아니라 본인의 생각이 들어갔는지

 

 

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