1.미리 팔아보기 시나리오 만들기
이한별 대표의 창업 사례를 바탕으로 내가 동일하게 했다면 어떤 가설을 세웠을지, 그리고 실행하기 위해 어떤 플랜을 세웠을지 To-Do 일정 산정
▣문제
- 이한별 대표 공식 실행 사례 중 한개를 골라 본인이 직접 창업을 한다면 어떤 가설을 세웠을지 적어주세요.
- 한강 용품 대여 사업
- 학원 사업
- 노량진 음식 쿠폰 판매
- 라이프해킹스쿨
- 1억 원 부수입을 만들 수 있는 무자본 창업 사례
- 한강에서 용품 대여를 통한 성공 사업사례
- 온라인 예약 시스템의 필요성과 잠재 수요
- 한강에서 캠핑 용품 대여 사업 시작
- 디자인과 개발을 함께 진행하여 랜딩 페이지 제작
- 예약이 폭발적으로 증가하며 사업 확장
- 간단한 부수입을 얻을 수 있는 무자본 창업 사례
- 무자본 창업은 누구나 시도할 수 있는 공식이다
- 가설 세우기와 검증 과정이 중요하다
- 무자본 창업을 할 때 구현 기술을 가져야 함
- 구현 기술은 돈을 들이지 않고 창업 가능
- 미리 팔아보기를 통해 구현 기술 검증
- 수요를 검증하기 위한 미리 팔아보기
- 고객에게 퀄리티 제품과 서비스 제공
- 비효율을 최소화하고 확장 가능성 확인
- 가설을 세우고 검증하는 것
- 미리 팔아보기를 통한 고객 반응 확인
- 내부적인 효율성과 자원 투자
2.해당 가설을 세운 이유와 “미리 팔아보기”를 어떻게 해야 할지 적어주세요.
◈ 여행 액티비티를 위한 전용 트래킹 장비등 공유 플랫폼 가설세우기:
트래킹 컨텐츠: 액티비티를 위한 전용 스노쿨링 트래킹, 백패킹 트래킹,워케이션 트래킹등을 위한 서비스 플랫폼
대상: 푸른 바다와 천혜 자연인 오름과 곶자왈 숲 ,계곡들이 가득한 제주도에서 스노쿨링과 백패킹등 힐링과 체험을 즐기고 싶은 분들을 위해서
이유: 제주를 여행하면서 또는 워케이션등을 위한 힐링 체험을 즐길 수 있는 장비등을 잠깐 사용하기 위해 불필요하게 구매하거나, 무거운 장비의 부피로 인행 여행가방이 무거워지는게 싫은 분들에게 목적에 맞는 트래킹 장비와 다양한 서비스를 온라인 예약과 동시에 공항에서 대여 및 반납을 할 수있다.
3.미리 팔아 보기 위한 점검 사항
- 수요 파악: 제주도에서 트래킹을 즐기는 사람들이 얼마나 많은지 조사하기. 여행자, 로컬 주민, 온라인 트래킹 커뮤니티 분석 등을 대상으로 설문조사나 시장 조사를 통해 수요를 파악해보기.
- 경쟁 분석: 이미 비슷한 서비스를 제공하거나 유사한 시장에 진출한 기업들이 있는지 조사하기. 그들의 강점과 약점을 파악하여 차별화된 서비스를 제공할 수 있는 방안을 고민하기.
- 서비스 디자인: 어떤 종류의 트래킹 장비를 대여할지, 이에 관련된 어떤 서비스를 추가로 제공할지 고려하기. 예를 들어, 안전 교육, 가이드 서비스, 지역 정보 제공 등을 고려할 수 있다.
- 온라인 플랫폼 구성: 플랫폼을 어떻게 구성할지 생각해보기. 웹사이트 또는 앱을 통해 어떤 정보를 제공하고, 예약 및 결제 시스템은 어떻게 구현할지 계획하기.
- 마케팅 및 홍보 전략: 트래킹 플랫폼을 어떻게 홍보하고 마케팅할지 계획하기. SNS, 여행사 협업, 이벤트 참여 등 다양한 방법을 고려하기.
4.“미리 팔아보기”를 위해서 가져야 할 기술이나 발생하는 비용이 무엇일지 적어주세요.
- 코딩
- 디자인
- 세일즈 노하우
- 마케팅 비용
- 가설 검증과 고객 수집 및 피드백을 위한 데이터 활용 능력
- 제품 배송 및 재고 관리
- 안정성 및 규정 관리
5.해당 가설이 실패했을 때, 어떤 가설을 추가로 세울 수 있을지 적어주세요.
- 새로운 가설: 지역적인 맞춤형 서비스 테스트:
- 실패의 이유 중 하나가 특정 지역에서의 제품 수요 부족이었다면, "지역별로 맞춤형 트래킹 제품 및 서비스 테스트"라는 가설을 설정할 수 있다. 특정 지역의 사용자들에게 맞춤형 서비스를 제공하여 수요를 분석하고 이를 바탕으로 전략을 재조정하는 것.
- 새로운 가설: 체험형 마케팅 전략 실행:
- 실패의 원인 중 하나가 제품의 경험 부족이었다면, "체험형 마케팅을 통한 제품 인지도 상승"이라는 새로운 가설을 설정할 수 있다. 사용자들에게 직접 제품 체험의 기회를 제공하여 제품에 대한 긍정적인 인식을 형성하고, 이를 통해 판매를 늘리는 전략을 실행하는 것.
- 새로운 가설: 기존 고객들의 리텐션을 위한 서비스 개선:
- 실패의 이유 중 하나가 재구매율의 부족이었다면, "기존 고객들을 위한 추가적인 혜택 및 서비스 제공"이라는 새로운 가설을 설정할 수 있다. 기존 고객들을 대상으로 더 많은 혜택이나 특별한 서비스를 제공하여 고객들의 만족도와 리텐션을 높이는 방향으로 전략을 변경하는 것.
6.최종적으로 가설 검증단계에 필요한 해야 할 일들을 구체적으로 적어주세요.
- 서비스의 프로토타입 개발:
- 구상한 서비스의 프로토타입을 만들어보기. 사용자가 상호 작용할 수 있는 형태로 개발하여 실제로 테스트해본다.
- 목표 설정:
- 검증의 목표를 설정한다. 이목적에 맞게 테스트할 내용과 성과 기준을 명확히 한다. 예를 들어, 특정 시간 내에 얼마나 많은 예약이 들어오는지, 사용자들의 만족도는 어떤지 등을 측정할 수 있다.
- 테스트 및 피드백 수집:
- 프로토타입을 실제 사용자들에게 제공하고 피드백을 수집한다. 사용자들의 경험과 의견을 기록하고, 제품이나 서비스의 강점과 약점을 파악한다.
- 데이터 분석:
- 수집한 데이터를 분석하여 가설이 옳은지 확인한다. 사용자들의 반응, 구매 패턴, 트래픽 흐름 등을 분석하여 제품이나 서비스의 성과를 측정한다.
- 가설 수정 또는 보완:
- 수집한 피드백과 데이터를 바탕으로 제품이나 서비스를 수정하거나 보완한다. 사용자들의 요구사항이나 문제점을 고려하여 개선을 시도한다..
- 재평가 및 재테스트:
- 개선된 제품이나 서비스를 다시 테스트하여 변경된 가설이 어떻게 작용하는지 확인하세요. 이를 통해 가설 검증의 프로세스를 반복하며 지속적인 향상을 추구한다.
- 결과 분석 및 결론 도출:
- 최종적으로 얻은 데이터와 피드백을 기반으로 가설 검증의 결과를 분석하고, 가설이 옳은지 혹은 잘못됐는지 결론을 도출한다.
a.하기 구글 스프드시트 양식을 이용하여 To-Do 양식으로 적어보세요.
할 일 목록 [사본 복제하여 사용하세요]
할 일 할 일,0/3 완료됨 ✓,날짜,작업 9월 7일,항목을 완료로 표시하려면 A열에 아무 문자나 입력합니다. 9월 8일,(웹상의) ‘서식’ > ‘조건부 서식’에서 완료된 항목의 스타일을 변경합니다. 9월
docs.google.com
▣셀프 채점 기준
- [ ■ ] 세운 가설에 대한 논리성이 명확한지
- [ ■ ] 가설을 실행하기 위해 필요한 자원(기술)을 명확하게 알고 있는지
- [ ■ ] 가설 실패에 대해서 추가적인 가설을 세웠는지 (플랜B)
- [ ■ ] 가설 검증에 대한 시도가 4주~8주 이내에 실행할 수 있는 계획인지 (더 빠른 것은 상관 없음)
2.정체성 기반의 가설 수립해 보기
창업자의 스토리텔링은 강력한 무기가 됩니다. 본인의 문제점에서 강점을 살린 아이디어를 도출해 보세요.
▣실습 과제
- 상기 표를 활용하여 정체성 기반의 가설(아이디어)를 수립해 보세요.
◈ 데이터 기반 맞춤형 힐링 트래킹 서비스 플랫폼
- 일과 삶의 균형에서 워라벨의 행복
- 기존 기반 관광 사업과 도메인 지식 그리고 약간의 IT 기반의 데이터 분석 능력
- 워라벨 관광 시장 과 MZ세대의 개인 여행 성향을 반영한 맞춤형 스마트 서비스 시장 니즈
- 수립한 아이디어에 벤치마킹 할 수 있는 경쟁사 3개사를 찾고 전략을 분석해 보세요
◈트립빌더는 인공지능(AI)과 소셜 데이터를 활용하여 여행자의 성향을 분석하고, 이를 바탕으로 맞춤형 여행 정보를 제공하는 스마트 여행 플랫폼을 운영하는 회사입니다.또한 단순한 설문조사로 성향을 물어보는 형태가 아니라 여행 중 필요한 행동을 결정하는 방식을 스토리로 구성해, 여행테마나 동선,경비,소요시간, 피로도까지 고련된 성향을 바탕으 상세한 계획을 추천받을수 있다.
이 회사의 전략은 다음과 같이 분석할 수 있습니다:
- 강점(Strengths): 트립빌더는 AI와 빅데이터를 활용하여 여행자의 성향을 100가지로 진단하고, 이를 바탕으로 개인 성향에 맞는 맞춤형 여행 정보를 제공합니다1. 이는 여행자에게 개인화된 여행 경험을 제공하며, 이는 트립빌더의 주요 강점 중 하나입니다.
- 약점(Weaknesses): 트립빌더의 서비스는 AI와 빅데이터에 크게 의존하고 있습니다. 이는 데이터의 품질과 정확성이 서비스의 품질에 직접적인 영향을 미친다는 것을 의미합니다. 따라서, 데이터의 품질을 유지하고 개선하는 것이 중요한 도전 과제일 수 있습니다.
- 기회(Opportunities): 스마트 관광 시장은 계속해서 성장하고 있으며, 이는 트립빌더에게 새로운 기회를 제공합니다. 트립빌더는 이러한 시장 동향을 활용하여 서비스를 확장하고 다양화할 수 있습니다.
- 위협(Threats): 트립빌더와 유사한 서비스를 제공하는 경쟁사의 등장은 트립빌더에게 위협이 될 수 있습니다. 또한, 데이터 보호 및 개인정보 보호에 관한 법률 및 규정의 변화도 트립빌더의 사업에 영향을 미칠 수 있습니다.
이러한 분석을 통해, 트립빌더는 AI와 빅데이터를 활용하여 개인화된 여행 경험을 제공하는 전략을 통해 시장에서 독특한 위치를 차지하고 있음을 알 수 있습니다.
◈웨이플러스("비오면 뭐하지?")는 웨더테인먼트 상품 추천과 관광지 날씨 정보, 맞춤형 관광지 등 테마 여행 서비스 제공하며. 이 회사는 데이터 분석을 기반으로 한 스마트 관광 서비스와 솔루션을 제공하고 있습니다.
이 회사의 전략을 SWOT 분석을 통해 살펴보면 다음과 같습니다:
- 강점(Strengths): 최신 기술과 데이터 분석을 활용한 스마트 관광 서비스 제공, 비오는 날씨에 맞는 관광지 추천 등 특화된 서비스 제공
- 약점(Weaknesses): 특정 날씨 조건(비오는 날)에 초점을 맞춘 서비스로 인한 시장 제한
- 기회(Opportunities): 기후 변화로 인한 불확실한 날씨 조건, 스마트 관광 시장의 성장
- 위협(Threats): 경쟁사의 유사 서비스 출시, 기후 변화로 인한 예측 불가능한 날씨 패턴
따라서, "비오면 뭐하지?"는 특정 날씨 조건에 맞는 맞춤형 서비스를 제공하는 것으로 경쟁력을 확보하고 있습니다. 이는 일반적인 관광회사들이 제공하는 다양한 관광 상품에 대한 선택지를 제공하는 전략과 차별화되어 있다.
◈프립(Frip)은 취미와 여가 활동을 중심으로 한 플랫폼을 운영하는 회사입니다. 웹사이트와 모바일 앱을 통해 액티비티, 원데이클래스, 소셜클럽, 온라인 모임, 여행상품 등을 탐색부터 결제, 참여까지 간편하게 이용할 수 있는 서비스다. 2022년 현재, 약 1만 9000명의 호스트가 활동하고 있으며, 약 140만 명의 회원을 보유하고 있다.
- 이 회사의 전략은 다음과 같이 분석할 수 있습니다:
- 강점(Strengths): 프립은 다양한 취미와 여가 활동을 제공하며, 이를 통해 사용자들에게 개인화된 경험을 제공합니다. 또한, 누구나 호스트가 될 수 있는 플랫폼을 제공함으로써 다양한 액티비티를 제공하고 있습니다.
- 약점(Weaknesses): 프립의 서비스는 사용자의 취향과 선호도에 크게 의존하므로, 이러한 정보를 정확하게 파악하고 분석하는 것이 중요합니다.
- 기회(Opportunities): 프립은 코로나19 팬데믹으로 인해 집에서 할 수 있는 취미와 여가 활동에 대한 수요가 증가함에 따라 새로운 기회를 얻었습니다. 또한, 국내 여행을 장려하고, 특히 제주도 여행을 강조하고 있습니다.
- 위협(Threats): 프립과 유사한 서비스를 제공하는 다른 회사들의 등장은 프립에게 경쟁 압력을 가하게 됩니다.
이러한 분석을 통해, 프립은 사용자의 취향과 선호도를 중심으로 한 맞춤형 서비스를 제공함으로써 시장에서 독특한 위치를 차지하고 있습니다¹.
▣셀프 채점 기준
- [ ■ ] 정체성 기반 가설 수립 프레임워크(표)를 활용하였는지
- 경쟁사가 없다면 무언가 문제가 있는 상황으로 곰곰히 생각해보세요.
- 경쟁사 3개를 적합하게 선정하였는 지
https://brunch.co.kr/@conceptnd/14
경쟁사가 없다고요!?
경쟁사가 없다면 그 아이템을 다시 생각해봐야 한다 | 경쟁사가 없다고요!? 사업계획서를 보면 경쟁사를 넣어야 하는 장이 있다. 그런데 가끔 컨설팅을 하다가 보면 "대표님, 저는 경쟁사가 없어
brunch.co.kr
3.일일 클래스&학습 도서 리뷰
개념을 명확하게 이해하기 위해서는 타인에게 가르치는 것이 가장 효율적입니다. 글쓰기 또한 그 방법 중 하나입니다.
▣실습 과제
- 오늘 VOD 강의 및 학습 도서를 통해 배운 내용 중 핵심 개념을 블로그에 정리하여 작성해 주세요.
오늘의 VOD 학습을 통해 창업은 가설 설정을 통해 빠르게 실험과 반복이 핵심이며 이를 위한 가설 검증 시 가설에 영향을 미치는 다른 요인들은 통제해야 한다는 것이다. 또한 더 확률 높은 가설을 세우는 전략은 패스트팔로우 전략으로 시장 세분와와 타켓 전략이 중요하다고 본다. 그리고 첫 창업 시점에 있어 본인이 가진 재능과 지식을 파는 창업은 돈을 벌면서 역량을 키울 수 있다. 마지막으로 창업에 있어 정체성 기반의 행복한 창업도 매우 유의미한 창업이라 생각한다.
◈무자본 창업의 필심 공식: 실험과 반복
- 실험에 대한 반복은 핵심
- 실험 결과에 맹목적으로 의미 부여하지 않기
- 실험을 통해 완성된 공식
- 실험에서 통제 변인 개념 설명
- 온도와 같은 변인의 통제 필요
- 컨설팅에서 부가적인 요소 검증
- 가설 검증의 중요성과 통제 요소
- 가설 검증시 영향을 미치는 요소들
- 효과적인 실험을 위한 요건
- 돈을 아까워하는 사고는 왜곡된 사고
- 자기계발에 돈을 쓰면 더 많은 돈을 가질 가능성
- 자기계발에는 다양한 도구들이 필요
- 창업 방식이 다름
- 독창적인 아이디어와 아이템 중요
- 전문적인 이론과 용어 필요 없음
- 1개월간 실험을 통해 가설을 검증
- 준비 기간 동안 잘못된 가설을 인정하기 어려움
- 가설과 검증 실험으로 접근하여 창업을 쉽게
- 더 확률 높은 가설을 세우는 방법
- 패스트 팔로워 전략과 창업의 중요성
- 트렌디한 디자인을 모방하고 창작하기
- 경쟁 우위를 가져가기 어렵다고 생각
- 시장 독점은 어렵고, 타겟 세분화가 필요
- 차별화 전략과 타겟 확장이 필요하다
- 다양한 고시원을 보여주는 어플리케이션
- 고시원의 리즈를 타겟팅한 서비스
- 퍼스트 무버의 시행착오를 줄일 수 있는 벤치마킹
- 다양한 것들 중 팔기 어려운 것들
- 비용이 적게 들어가며 리스크가 낮음
- 구현 기술 고도화 가능
- 구현 기술은 무자본 창업을 위해 필요
- 재능과 지식을 판매하는 업은 부연 기술 향상에 도움
- 돈을 벌면서 역량을 키울 수 있음
- 무보수로 역량 관련 일 가능
- 콘텐츠화로 재능과 지식 영상 판매
- 고정 수익에 대한 불안함 해소
- 불안함 사라짐: 재능과 지식 판매로 수익화 가능
- 능력 상위 20%면 충분: 재능과 지식 충분히 판매 가능
- 창업 시점 유리: 재능과 지식 판매 가장 유리
- 내 행복과 강점에 대한 결론들이 중요
- 정체성으로 가설을 세우는 이유는 행복 가치와 일치하는 일을 찾기 위함
- 의료 의사가 아닌 새로운 창업 준비
- 의사로서 행복하지 않다는 이유
- 의사로서 경제적 자유 달성하기 어렵다는 이유
- 정체성 기반으로 일과 행복을 일치시키는 중요성
- 행복 가치와 강점을 나열
- 코딩 역량과 설득력 등의 강점
- 세 가지 요소의 일치와 새로운 가설
- 바터흡 방식의 가설 수립 방법
- 바터 방식은 디자인 싱킹과 유사함
- 탑 다운 방식에서는 시장 트렌드 파악
- 온라인 교육시장의 문제점
- 탑다운 방식의 가설 수립
- 시장 트렌드를 읽는 눈의 중요성
- 일상에서의 문제를 접하는 습관
- 시장의 트렌드 변화에 대한 노력
- 가설을 만들기 위한 중요한 요소
- 주의할 점은 해당 강의를 보지 않은 사람이 이해할 수 있도록 타인에게 가르치듯이 작성해주세요.
- 단순 개념을 정리한 글과 타인에게 정보 전달을 위한 글은 형식 부터 차이가 있습니다.
- 단순 개념 정리 : https://jkkou.tistory.com/42
- 가르치듯 작성된 글 : https://ibks-platform.tistory.com/373
- 단순 개념을 정리한 글과 타인에게 정보 전달을 위한 글은 형식 부터 차이가 있습니다.
- 왜 클래스 리뷰를 하나요?
- 단순 강의를 듣는 것만으로는 절대로 기억할 수 없습니다. 다른 사람을 가르치는 글을 작성하는 것만으로도 기억율을 극단적으로 높힐 수 있습니다.
▣셀프 채점 기준
- [ ■ ] 단순 개념 정리가 아니라 타인에게 개념을 설명해 주는 형태로 작성되었는지
- [ ■ ] 강의 내용을 그대로 작성한 것이 아니라 본인의 생각이 들어갔는지